Kandungan

• Langkah-langkah
• Soalan dan Jawapan Komuniti

Bahagian lain

Memulakan perniagaan pemasaran anda sendiri boleh menjadi pengembaraan yang menarik, tetapi anda mesti merancang dengan betul. Anda harus memilih jenis pemasaran yang ingin anda sediakan dan mengenal pasti pasaran sasaran anda. Setelah memperoleh pembiayaan yang mencukupi, anda harus membuat struktur perniagaan anda dan berusaha secara agresif untuk mencari pelanggan. Untuk meningkatkan keterlihatan anda, bina laman web, buat portfolio, dan jaringan dengan organisasi pemasaran lain.

Langkah-langkah

Bahagian 1 dari 3: Merancang Perniagaan Anda

1. 

   Ketahui semua yang anda boleh mengenai pemasaran. Sebaik-baiknya, anda semestinya bekerja dalam pemasaran sebelum membuat keputusan untuk menyerang sendiri. Sekiranya boleh, anda harus melatih atau mengambil pekerjaan peringkat awal dengan firma pemasaran atau agensi pengiklanan. Sekiranya anda tidak dapat, anda boleh membaca sebanyak mungkin. Lihat buku berikut dari perpustakaan anda:
   • Cara Memulakan Agensi Iklan, oleh Allan Krieff
   • Perniagaan Agensi Pengiklanan, oleh Eugene Hameroff
   • Panduan Perunding untuk Penulisan Proposal, oleh Herman Holtz

2. 

   
   
   Lawati Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil (SBDC). Pentadbiran Perniagaan Kecil menjalankan banyak pusat pembangunan yang berbeza di A.S. Pusat-pusat ini dapat membantu anda menulis rancangan perniagaan anda, terlibat dalam penyelidikan pasaran, dan memberi anda maklumat perniagaan penting.
   • Anda boleh mendapatkan SBDC terdekat dengan melayari laman web ini: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Pilih negeri anda.

3. 

   
   
   Tentukan perkhidmatan pemasaran mana yang akan ditawarkan. Pemasaran adalah bidang yang besar. Sebelum anda dapat membuka perniagaan pemasaran anda sendiri, anda harus memutuskan jenis pemasaran yang ingin anda tawarkan. Pertimbangkan pengalaman dan minat anda sendiri. Sekiranya anda tidak mengetahui dengan segera, berbincanglah dengan orang yang sudah bekerja dalam pemasaran untuk mengetahui pengalaman mereka. Berikut adalah pelbagai jenis pemasaran:
   • Pemasaran internet: pemasaran dilakukan dalam talian, dalam berbagai bentuk, seperti pemasaran e-mel atau membuat iklan video.
   • Pemasaran luar talian: pemasaran dilakukan di luar Internet, seperti membuat iklan untuk media cetak atau televisyen.
   • Pemasaran keluar: memperkenalkan produk atau perkhidmatan kepada orang yang tidak mencarinya.
   • Pemasaran masuk: menggunakan pengoptimuman enjin carian untuk meningkatkan penempatan anda dengan hasil carian dalam talian.
   • Pemasaran media sosial: menggunakan rangkaian sosial yang berbeza (Twitter, Facebook, dll.) Untuk meningkatkan keterlihatan produk atau perkhidmatan.
   • Pemasaran promosi: mempromosikan produk atau perkhidmatan menggunakan kupon, sampel percuma, peraduan, dll.
   • Lain: Ada banyak jenis pemasaran lain yang harus Anda selidiki, seperti pemasaran B2B, viral, afiliasi, dan gerila.

4. 

   
   
   Kenali pasaran sasaran anda. Anda mungkin tergoda untuk menawarkan perkhidmatan pemasaran kepada sesiapa sahaja yang mengambil telefon dan menghubungi anda; namun, anda mungkin mendapat keuntungan dari penyempitan pasaran sasaran anda. Cobalah untuk membezakan diri anda dari pesaing anda dengan menghasilkan visi yang fokus dan spesifik untuk pasaran mana yang ingin anda jalani dan jenis perkhidmatan yang anda ingin berikan. Pertimbangkan perkara berikut:
   • Jenis syarikat yang anda ingin bekerja. Pertimbangkan pengalaman anda sebelum ini dalam pemasaran.
   • Industri yang anda kenali atau minati.
   • Jenis perniagaan yang mampu anda bayar. Contohnya, jika anda mempunyai banyak pengalaman dan berhasrat mengenakan bayaran yang tinggi, maka kenal pasti perniagaan besar dengan anggaran pemasaran yang sesuai.
   • Lokasi pelanggan. Hari ini, firma pemasaran berfungsi untuk pelanggan di seluruh dunia. Walau bagaimanapun, anda harus mempertimbangkan zon waktu yang berbeza. Sekiranya anda tidak berfungsi dengan baik pada waktu pagi, maka hadkan jarak geografi sasaran anda.
   • Teliti bagaimana syarikat dapat memanfaatkan perkhidmatan anda dan jika mereka akan membayar perkhidmatan anda secara berterusan.

5. 

   Rangka rancangan perniagaan. Nasib baik, dengan mengenal pasti perkhidmatan anda dan menganalisis pasaran, anda telah melakukan sebahagian besar usaha untuk menulis rancangan perniagaan anda. Mentor di Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil dapat menolong anda menganalisis dan membangunnya. Rancangan perniagaan yang betul akan mengandungi yang berikut:
   • Ringkasan eksekutif. Tuliskan yang terakhir ini tetapi utamakan. Ini akan merangkum keseluruhan rancangan perniagaan anda.
   • Penerangan perniagaan. Huraikan tujuan peribadi dan objektif perniagaan pemasaran anda. Sertakan maklumat tentang bagaimana anda akan menonjol di lapangan dan berjaya.
   • Penerangan produk dan perkhidmatan. Terangkan perkhidmatan pemasaran apa yang akan anda berikan kepada pelanggan.
   • Pelan pemasaran. Terangkan bagaimana anda berhasrat untuk menjangkau pelanggan. Anda juga harus menganalisis pasaran dan pesaing anda. Kenal pasti bagaimana anda akan membezakan diri anda.
   • Lokasi dan pekerja. Kenal pasti di mana anda berada dan jika ada yang bekerjasama dengan anda. Nyatakan sama ada anda berhasrat menggunakan freelancer.
   • Pembangunan. Terangkan bagaimana anda berhasrat mengembangkan perniagaan pemasaran anda. Sebagai contoh, anda perlu terus maju dalam inovasi teknologi, terutamanya jika anda seorang pemasar dalam talian.
   • Ringkasan kewangan. Berikan unjuran kewangan yang realistik dan anggarkan aliran tunai anda. Bincangkan bagaimana defisit permulaan dan operasi akan dibiayai sehingga pulang modal.

Bahagian 2 dari 3: Membentuk Syarikat Anda

1. 

   Pembiayaan selamat. Anda akan memerlukan wang untuk memulakan perniagaan anda. Sekurang-kurangnya, anda perlu membayar lesen dan izin, serta peralatan yang diperlukan. Keperluan pembiayaan anda mungkin berbeza, tetapi pertimbangkan sumber pembiayaan yang berbeza ini:
   • Pinjaman perniagaan. Anda boleh mendapatkan pinjaman dari bank, yang akan mengenakan yuran permulaan dan faedah pinjaman. Anda perlu menunjukkan kepada bank rancangan perniagaan anda serta maklumat kewangan peribadi, seperti penyata cukai dan sejarah kredit anda.
   • Pinjaman SBA. SBA tidak memberi pinjaman tetapi akan menjamin pinjaman, yang bermaksud ia akan membayarnya semula jika anda ingkar. Anda masih mendapat pinjaman dari bank biasa.
   • Penjimatan peribadi. Anda boleh menggunakan wang tambahan dalam akaun simpanan anda, atau anda mungkin mendapat pinjaman ekuiti rumah dari rumah anda.
   • Kad kredit. Sebaik-baiknya, anda harus mendapatkan kad kredit perniagaan dan menggunakannya hanya untuk pembelian perniagaan.
   • Rakan kongsi. Pemilik bersama boleh menyumbang wang kepada perniagaan; namun, anda harus berfikir dengan teliti sebelum memulakan perniagaan pemasaran dengan orang lain.

2. 

   Pilih struktur perniagaan anda. Terdapat banyak struktur perniagaan yang boleh anda pilih. Anda harus mempertimbangkan bentuk perniagaan mana yang terbaik untuk perniagaan anda:
   • Pemilik tunggal. Anda adalah pemilik tunggal dan anda akan melaporkan pendapatan perniagaan anda pada penyata cukai pendapatan 1040 biasa anda. Anda boleh menggunakan Nombor Jaminan Sosial anda sebagai nombor pengenalan perniagaan anda; namun, anda akan bertanggungjawab secara peribadi untuk semua hutang perniagaan. Contohnya, jika perniagaan anda disaman, aset peribadi anda mungkin berisiko.
   • Syarikat liabiliti terhad. LLC dimiliki oleh ahli. Di banyak negeri, LLC hanya boleh mempunyai satu ahli, walaupun negara menetapkan peraturan untuk LLC. Tidak seperti hak milik tunggal, anggota dilindungi dari tanggungjawab peribadi untuk hutang perniagaan.
   • Perbadanan. Syarikat dimiliki oleh pemegang saham, yang dilindungi dari tanggungjawab peribadi untuk hutang syarikat. Secara amnya, syarikat adalah entiti yang berasingan untuk tujuan cukai, walaupun anda boleh memilih untuk menjadi syarikat S. Dengan syarikat S, keuntungan dan kerugian diteruskan kepada pemegang saham.
   • Perkongsian. Dua atau lebih orang boleh bersetuju untuk menjalankan perniagaan sebagai rakan kongsi. Mereka secara peribadi bertanggungjawab atas hutang perkongsian dan juga bertanggungjawab bersama. Sebagai contoh, jika satu rakan kongsi menanggung hutang yang besar atas nama perkongsian, rakan yang lain juga bertanggungjawab untuknya. Keuntungan dan kerugian diteruskan kepada rakan kongsi.

3. 

   Rangka peraturan perundangan anda. Sekiranya anda mempunyai hak milik tunggal, anda mungkin tidak memerlukan senarai peraturan mengenai cara menjalankan perniagaan. Walau bagaimanapun, jika anda mempunyai syarikat, maka negeri anda mungkin memerlukan anda membuat rancangan undang-undang. Walaupun anda tidak perlu memfailkannya, anda mungkin perlu menyimpannya di tempat perniagaan utama anda.
   • Sekiranya anda membentuk perkongsian, anda harus mempunyai perjanjian perkongsian yang ditandatangani dengan semua rakan kongsi yang lain.
   • Sebuah LLC mungkin diminta oleh negara untuk membuat perjanjian operasi yang disusun.

4. 

   Bentuk perniagaan anda dengan negeri. Beberapa struktur perniagaan mesti dibuat dengan izin negeri anda. Sebagai contoh, anda perlu memfailkan Artikel Pemerbadanan dengan negeri anda untuk membentuk syarikat. Anda juga perlu memfailkan Artikel Organisasi untuk membentuk LLC.
   • Anda harus menyemak dengan laman web Setiausaha Negara negeri anda. Mereka mesti mencetak borang kosong yang boleh anda gunakan.
   • Biasanya, pemilik tunggal dan perkongsian tidak perlu memfailkan kertas kerja dengan negeri.

5. 

   Dapatkan izin dan lesen yang diperlukan. Perniagaan pemasaran anda mungkin memerlukan lesen atau izin dari pemerintah negeri dan daerah anda sebelum anda dapat mula beroperasi.Anda harus menggunakan alat di laman web SBA untuk mencari lesen apa yang anda perlukan untuk negeri anda: https://www.sba.gov/starting-business/business-licenses-permits/state-licenses-permits.
   • Anda mungkin juga perlu mengemukakan nama perniagaan rekaan jika anda ingin menggunakan nama dagang yang berbeza dengan nama anda atau berbeza dengan nama yang disertakan dalam pemfailan anda dengan negara.

6. 

   Fikirkan untuk menyewa ruang pejabat. Sebilangan orang menjalankan pejabat maya di luar kediaman mereka. Walau bagaimanapun, anda harus mempertimbangkan untuk menyewa ruang pejabat. Sekiranya anda menyewa ruang, maka anda boleh menjemput pelanggan untuk melawat anda di tempat kerja. Anda juga dapat bekerjasama rapat dengan pekerja anda yang lain, yang membantu membina budaya bersama.
   • Ingat untuk tidak membelanjakan terlalu banyak ruang. Sebaliknya, lihat rancangan perniagaan anda dan kenalpasti berapa banyak perbelanjaan yang anda dapat di pejabat.

Bahagian 3 dari 3: Mencari Pelanggan

1. 

   Buat laman web. Orang membeli perkhidmatan perniagaan dalam talian, jadi anda memerlukan laman web. Sekiranya anda tidak mempunyai banyak wang, anda boleh membuat laman web asas sendiri; namun, jika anda ingin menjual reka bentuk laman web sebagai sebahagian daripada pemasaran anda, maka laman web anda sendiri perlu menjadi yang terbaik.

2. 

   Mencetak bahan pemasaran. Anda mahu pelbagai bahan bercetak diberikan kepada bakal pelanggan. Sekurang-kurangnya, anda harus membeli kad perniagaan. Anda mungkin juga ingin membuat risalah yang boleh anda hantar melalui surat atau sebagai lampiran e-mel.

3. 

   Menyusun portfolio. Cara terbaik untuk menjual perkhidmatan anda adalah dengan menunjukkan pekerjaan pemasaran calon pelanggan yang pernah anda lakukan pada masa lalu. Anda boleh mempunyai contoh salinan karya anda untuk ditunjukkan kepada pelanggan, dan anda juga harus meletakkannya dalam talian. Bergantung pada perniagaan pemasaran anda, anda mungkin juga ingin memasukkan testimoni pelanggan dan juga kajian kes mengenai keberkesanan pemasaran anda.
   • Dengan portfolio fizikal, sertakan sekurang-kurangnya lapan item. Mempunyai bahagian terkuat anda pertama dan kedua terkuat terakhir anda. Labelkan setiap karya dengan betul, kenal pasti pelanggan yang mengupah anda. Dapatkan juga kebenaran pelanggan untuk menggunakan karya dalam portfolio anda.
   • Anda boleh memasukkan lebih banyak dalam portfolio dalam talian, walaupun anda mesti berhati-hati mengaturnya mengikut kategori.
   • Ingatlah untuk menambah portfolio anda semasa anda menyelesaikan lebih banyak projek. Portofolio harus selalu menggambarkan kerja terbaik yang telah anda lakukan.

4. 

   Bercakap dengan rakan. Anda boleh mencuba pelanggan dengan menghubungi perniagaan dan bertanya adakah mereka memerlukan perkhidmatan; namun, kaedah paling berkesan untuk mencari perniagaan adalah dengan bercakap dengan orang yang anda kenali. Tanyakan kepada mereka jika mereka mengenali sesiapa yang memerlukan perkhidmatan pemasaran.

5. 

   Sertailah organisasi. Bergabung dengan organisasi pemasaran adalah cara terbaik untuk mengembangkan rangkaian kenalan anda dan juga mendapatkan akses ke maklumat industri. Sebagai contoh, pertimbangkan untuk menyertai mana-mana organisasi berikut:
   • Persatuan Pemasaran Amerika
   • Persatuan Pemasaran Internet
   • Persatuan untuk Perkhidmatan Profesional Pemasaran

6. 

   Menawarkan pelbagai perkhidmatan. Semasa memulakan, anda mahukan perkhidmatan anda menarik bagi pelbagai orang. Oleh itu, anda harus bersiap sedia untuk menawarkan perkhidmatan yang mampu dimiliki oleh perniagaan dengan semua jenis anggaran.
   • Fikirkan untuk menawarkan maklumat percuma di laman web anda. Sebagai contoh, anda boleh memasukkan tutorial mengenai cara melakukan pemasaran e-mel asas. Ini adalah kaedah yang baik untuk menunjukkan pengetahuan anda kepada pelanggan (secara percuma). Sekiranya mereka menyukai apa yang mereka lihat, mereka mungkin akan menghubungi anda untuk pekerjaan berbayar.

7. 

   Blog mengenai pemasaran. Kaedah yang baik untuk meningkatkan penglihatan anda adalah dengan blog tamu mengenai pemasaran. Anda semestinya telah mengenal pasti blog dalam bidang anda semasa anda membaca semua yang anda dapat mengenai pemasaran. Sekarang hubungi pemilik blog dengan contoh tulisan dan tanyakan apakah anda boleh menyumbang satu atau dua catatan.
   • Selalu sertakan nama perniagaan anda dan lebih baik pautan ke laman web anda di sebaris.

8. 

   Sewa bantuan. Semasa anda berkembang, anda mungkin perlu mengambil pekerja. Anda harus mempertimbangkan pengambilan pekerja bebas, sekurang-kurangnya pada mulanya. Cuba juga menjalin hubungan jangka panjang dengan freelancer anda setelah anda menjumpai orang yang boleh dipercayai.
   • Secara amnya, pekerja bebas lebih mahal daripada kakitangan biasa, jadi anda harus mempertimbangkan untuk mengupah seseorang sepenuh masa apabila anda melihat keperluan.

Soalan dan Jawapan Komuniti

Bagaimana saya memulakan pemasaran perniagaan kecil?

Christine Michel Carter
Pakar Pemasaran Global Christine Michel Carter adalah Pakar Pemasaran Global, Pengarang terlaris, dan Perunding Strategi untuk Pemasaran Wanita Minoriti, LLC. Dengan pengalaman lebih dari 13 tahun, Christine mengkhususkan diri dalam perkhidmatan perundingan perniagaan dan pemasaran yang strategik termasuk analisis pasar, penyelarasan organisasi, tinjauan portfolio, ketepatan budaya, dan tinjauan jenama dan pemasaran. Dia juga merupakan pembicara mengenai ibu milenium dan pengguna kulit hitam. Christine memegang ijazah dalam bidang Pentadbiran Perniagaan dan Sejarah Seni dari Universiti Stevenson. Dia adalah peneraju strategi pemasaran pelbagai budaya dan telah menulis lebih dari 100 paparan artikel untuk beberapa penerbitan, termasuk TIME dan Forbes Women. Christine telah bekerjasama dengan klien Fortune 500 seperti Google, Walmart, dan McDonald's. Dia telah tampil di The New York Times, BBC News, NBC, ABC, Fox, The Washington Post, Business Insider, dan Today.

Pakar Pemasaran Global Memulakan perniagaan pemasaran tidak jauh berbeza dengan memulakan perniagaan lain. Sokongan perundingan pemasaran kebetulan merupakan perkhidmatan yang anda berikan ke pasar. Oleh itu, penting untuk memastikan terdapat keperluan pasaran yang berterusan untuk perkhidmatan anda. Luangkan masa untuk meneliti berapa banyak syarikat yang dapat memanfaatkan perkhidmatan anda dan jika mereka akan membayarnya secara berterusan.

Setiap hari di wikiHow, kami bekerja keras untuk memberi anda akses kepada arahan dan maklumat yang akan membantu anda menjalani kehidupan yang lebih baik, sama ada ini menjadikan anda lebih selamat, lebih sihat, atau meningkatkan kesejahteraan anda. Di tengah-tengah krisis kesihatan awam dan ekonomi semasa, ketika dunia berubah secara dramatik dan kita semua belajar dan menyesuaikan diri dengan perubahan dalam kehidupan seharian, orang memerlukan wikiHow lebih dari sebelumnya. Sokongan anda membantu wikiHow untuk membuat artikel dan video bergambar yang lebih mendalam dan berkongsi jenama instruksional kami yang dipercayai dengan berjuta-juta orang di seluruh dunia. Sila pertimbangkan untuk membuat sumbangan kepada wikiHow hari ini.