Kandungan

• Langkah-langkah

Walaupun banyak pekerja dibayar setiap jam atau dibayar setiap bulan, komisen, pada gilirannya, menerima setara dengan nilai barang dan perkhidmatan yang dijual oleh mereka. Bayaran komisen agak biasa di beberapa posisi - khususnya penjualan - di mana aliran masuk tunai adalah bahagian penting dalam pekerjaan. Untuk mengira komisen, anda mesti memahami sistem yang digunakan oleh syarikat anda dan sebarang faktor tambahan yang mungkin mempengaruhi jumlah pendapatan komisen anda.

Langkah-langkah

Kaedah 1 dari 3: Memahami rancangan komisen anda

1. 

   Tentukan asas komisen anda. Biasanya, komisen dibayar berdasarkan harga pembelian barang dan perkhidmatan yang dijual. Walau bagaimanapun, sebilangan syarikat menggunakan asas yang berbeza, seperti keuntungan atau kos bersih barang tersebut kepada syarikat tersebut.
   • Ketahui apakah ada produk atau perkhidmatan yang dikecualikan dari rancangan komisen. Syarikat mungkin membayar komisen untuk menjual produk dan perkhidmatan tertentu, tetapi tidak untuk menjual yang lain.

2. 

   
   
   Tentukan kadar komisen yang dibayar oleh syarikat anda. Kadar pembayaran boleh setara, misalnya, dengan 5% dari harga jualan semua barang yang dijual. Syarikat juga dapat menetapkan kadar komisen tetap, seperti R $ 25.00 setiap pembelian yang dilakukan.
   • Syarikat boleh menetapkan kadar komisen yang berbeza untuk pelbagai jenis produk. Sebagai contoh, ia dapat membayar komisen 6% pada produk yang sukar dijual dan hanya 4% untuk produk lain, dengan penjualan yang lebih mudah.

3. 

   
   
   Fahami nuansa lain yang boleh mempengaruhi rancangan komisen. Sebagai contoh, dalam beberapa kes, kadar komisen berubah setelah anda menjual sejumlah produk.
   • Dalam sistem komisen berubah-ubah, misalnya, kadarnya boleh meningkat hingga 7% setelah anda menjual produk bernilai $ 50,000.
   • Beberapa rancangan komisen mungkin melibatkan pembahagian komisen oleh semua pihak yang, bersama-sama, berjaya melakukan penjualan.

   Petua: Beberapa rancangan komisen menawarkan pendahuluan pada awal keseluruhan tempoh komisen. Pada akhir tempoh, jumlah pendahuluan dikurangkan dari jumlah komisen anda.

   
   

Kaedah 2 dari 3: Mengira Suruhanjaya

1. 

   Tentukan tempoh komisen. Pembayaran komisen biasanya dibuat setiap bulan atau dua minggu sekali. Contohnya, jika anda dibayar setiap dua minggu, tempoh komisen antara 1 hingga 15 setiap bulan. Ini bermaksud bahawa anda akan dibayar hanya untuk penjualan yang dibuat dalam jangka masa tersebut.
   • Biasanya, komisen anda akan dibayar sesuai dengan penjualan yang anda buat pada tempoh sebelumnya. Contohnya, jika anda membuat beberapa penjualan pada bulan Januari, anda mungkin tidak akan menerima komisen anda sehingga bulan Februari.
   • Bergantung pada cara perniagaan berjalan, ada faktor lain yang boleh melambatkan komisen anda. Sebagai contoh, sebilangan syarikat tidak akan memberikan komisen sehingga mereka dibayar sepenuhnya oleh pelanggan.

2. 

   Hitung jumlah asas komisen anda untuk tempoh tersebut. Sebagai contoh, jika anda dibayar berdasarkan harga pembelian produk yang dijual dan mula menjual R $ 30,000 antara 1 hingga 15 Januari, jumlah asas komisen akan setara dengan R $ 30,000.
   • Sekiranya anda dibayar kadar komisen yang berbeza untuk produk yang berbeza, hitung jumlah asas setiap produk. Contohnya, jika anda menjual dua produk dalam kuantiti yang sama, tetapi dengan kadar komisen yang berbeza, pertimbangkan untuk menjual R $ 15,000 untuk Produk A dan R $ 15,000 untuk Produk B.

   Adakah kamu tahu? Setiap syarikat mempunyai cara tersendiri untuk menubuhkan pangkalan komisen. Sebagai contoh, komisen anda mungkin berdasarkan margin keuntungan kasar produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

3. 

   Gandakan yuran dengan asas komisen dalam tempoh tersebut untuk mengira pembayaran yang ditugaskan. Contohnya, jika anda membuat penjualan R $ 30,000 antara 1 dan 15 Januari dan kadarnya sama dengan 5%, pembayaran komisen sama dengan R $ 1,500.
   • Dalam beberapa kes, anda perlu mengira jumlah penjualan asal mengikut komisen anda. Dengan mengandaikan komisen anda adalah peratusan langsung dari asas komisen, anda dapat mengetahui jumlahnya dengan membahagikan komisen yang diterima dengan bayaran. Cth: R $ 1,500 / .05 = R $ 30,000.

4. 

   Pertimbangkan kadar komisen yang berubah-ubah. Sekiranya anda menerima bayaran yang berlainan untuk produk yang berlainan, kalikan setiap komisen dengan bayaran yang sesuai dan tambah jumlah yang dihasilkan.
   • Sebagai contoh, katakan anda menjual Produk A $ 15,000 dengan bayaran komisen 3% dan Produk B $ 15,000 dengan bayaran komisen 6%.Bayaran komisen anda untuk Produk A akan sama dengan R $ 450.00 dan pembayaran komisen anda untuk Produk B akan sama dengan R $ 900.00, menghasilkan jumlah keseluruhan R $ 1.350.

5. 

   Hitung kadar komisen berdasarkan matlamat. Sekiranya kadarnya berbeza-beza berdasarkan kuantiti produk yang dijual, kalikan setiap asas komisen dengan kadar untuk lapisan tersebut dan tambahkan nilai yang dihasilkan. Sebagai contoh, katakan anda menjual R $ 30,000 dan menerima 4% dari R $ 25,000 pertama dan 6% dari jumlah yang tinggal. Bayaran komisen akan sama dengan R $ 1,200 untuk peringkat pertama dan R $ 300,00 untuk peringkat kedua, sehingga jumlah keseluruhan R $ 1,500.
   • Dalam kes lain, bayaran mungkin dikenakan secara retroaktif ke seluruh pangkalan komisen anda untuk tempoh tersebut. Sebagai contoh, jika kadar anda meningkat dari 4% hingga 5% jika anda membuat penjualan lebih dari $ 30,000, kadar 5% mungkin berlaku untuk keseluruhan pangkalan komisen anda untuk tempoh berikutnya.

Kaedah 3 dari 3: Membuat penyesuaian mengikut keperluan

1. 

   Mengambil kira komisen bersama. Mereka hadir apabila lebih daripada satu penjual terlibat dalam penjualan dan komisinya dibahagi antara mereka. Di samping itu, pengurus penjualan wilayah boleh datang untuk menerima sebahagian komisen dari jurujual yang bekerja di daerahnya.

   Adakah kamu tahu? Komisen bersama adalah perkara biasa di kalangan penjual harta tanah. Mereka biasanya berkongsi komisen penjualan dengan satu atau lebih ejen yang terlibat dalam perundingan harta tanah.

2. 

   Nilai sistem bonus tambahan atau insentif yang berkaitan. Selain menawarkan peratusan tetap, sistem komisen dapat merangkumi beberapa insentif yang lebih kompleks untuk setiap jurujual atau individu yang ditugaskan.
   • Sebagai contoh, jika anda tahu bahawa komisen anda adalah yang tertinggi dalam pasukan atau jabatan anda, anda mungkin akan mendapat bonus untuk bertindak.

3. 

   Bersedia untuk kehilangan komisen sekiranya berlaku pemulangan. Bergantung pada rancangan komisen anda, syarikat boleh mengurangkan jumlah komisen anda sekiranya barang atau perkhidmatan yang anda jual dikembalikan. Anda juga boleh kehilangan komisen anda sekiranya pembayaran untuk perkhidmatan tidak dapat dikumpulkan dengan alasan lain (misalnya, pelanggan telah menjadualkan perkhidmatan, tetapi akhirnya membatalkannya).
   • Contohnya, anda menjual barang dagangan bernilai $ 30,000 dalam tempoh komisen anda, tetapi pelanggan mengembalikan pembelian setara dengan $ 600 dengan alasan apa pun. Jumlah ini dapat dikurangkan dari asas komisen anda.