Kandungan

• Langkah-langkah

$ 30, bolehkah saya mendengar $ 40? Bolehkah saya mendengar $ 50? Dan $ 60? Sebilangan besar orang menganggap pertuturan pelelong cepat tetapi jelas sebagai kemahiran utama mereka, tetapi ada banyak lagi yang boleh dilakukan. Keterlibatan anda di sebalik tabir sama pentingnya dengan kejayaan lelong seperti bakat anda dalam mendapatkan pemain. Pelelong mempunyai banyak tugas, seperti pemasaran, perhubungan awam, pengurusan perniagaan, perakaunan dan pentadbiran asas. Gunakan langkah-langkah ini untuk menjadi pelelong.

Langkah-langkah

Bahagian 1 dari 4: Memasuki Perniagaan

1. 

   Dapatkan diploma sekolah menengah atau Diploma Kesetaraan Umum (GED) anda. Untuk layak mendapat lesen (atau dianggap serius), anda perlu memiliki diploma atau GED. Ikuti kelas dalam pertuturan, pemasaran, sejarah, perniagaan dan pertanian semasa di sekolah. Kelas-kelas ini akan membantu mempersiapkan anda untuk pelbagai peranan pelelong.
   • Walaupun kuliah tidak diperlukan, ia boleh berguna. Tinjauan oleh ANL (National Association of Auctioneers) mendapati bahawa 35% mempunyai ijazah sementara 36% lagi mempunyai beberapa jenis pengalaman di kolej.

2. 

   
   
   Pergi ke lelongan. Ini adalah langkah semula jadi pertama untuk menjadi pelelong. Mula pergi ke lelongan! Lihat surat khabar pelelong pada hari lelongan biasa. Perhatikan tindakan, keputusan dan kemahiran anda. Terdapat lebih banyak daripada bercakap dengan cepat!

3. 

   Bekerja sambilan untuk syarikat lelong. Sekiranya anda berada di sekolah atau hanya mencari pengalaman, mulailah dengan bekerja di syarikat lelong yang melakukan pekerjaan ganjil yang anda dapat. Walaupun dengan mengatur barang-barang untuk menjual atau menyapu lantai, itu membuat anda terhalang.
   • Bekerja sebagai pembantu yang memberikan barang ke tangan pelelong dan membantu mengawal penonton.
   • Bekerja sebagai pemerhati tawaran. Pelelong memerlukan bantuan untuk mengenal pasti semua orang yang menawar, terutamanya semasa lelong yang lengkap dan lengkap. Pemerhati tawaran mengenal pasti pertaruhan yang tidak dilihat oleh pelelong.
   • Bantu mengatur lelongan. Pelelong bergantung pada bantuan untuk mengumpulkan dan mengatur barang lelong yang akan didedahkan dan menerima tawaran. Ketahui lebih lanjut mengenai perniagaan dengan bekerjasama dengan pasukan pemasangan.

4. 

   
   
   Cari undang-undang negeri dan tempatan mengenai keperluan lesen. Setelah anda mula menceburkan diri dalam perniagaan, adakah anda menyukai apa yang anda lihat? Anda perlu memilih sama ada untuk meneruskan dan mendapatkan lesen anda dan menjadi pelelong. Pada masa ini, 37 negeri di Amerika Syarikat memohon lesen. Teruskan dengan panduan lesen yang diminta oleh negeri anda.
   • Beberapa negeri meminta anda untuk pergi ke sekolah yang berafiliasi dengan ANL, beberapa negeri menginginkan satu atau dua tahun pengalaman sebelum mengambil peperiksaan akhir, ada yang mahukan magang formal, dan beberapa negeri akan membenarkan gabungan pengalaman yang disebutkan di atas. Sekiranya anda mempunyai pengalaman, anda mungkin tidak perlu mengikuti kursus.

5. 

   
   
   Mula bekerja di lelong amal. Betul - anda tidak memerlukan lesen untuk menjadi pelelong di acara amal. Ini pada dasarnya adalah kerja sukarela (anda tidak akan menghasilkan wang), jadi anda terbuka kepada sesiapa sahaja yang cukup baik untuk menyumbangkan masa mereka. Ini adalah kaedah yang baik untuk mula mengembangkan resume dan mendapatkan nama anda di jalanan. Pada waktunya, ini akan menjadi soal reputasi anda. Ia juga untuk tujuan yang baik; adakah kita menyebutnya?

Bahagian 2 dari 4: Mendapatkan Lesen

1. 

   Pergi ke sekolah pelelong. Walaupun tidak selalu diperlukan, ia pasti merupakan pengalaman yang berharga. Kecuali anda dibesarkan dengan tukul lelong di tangan anda dan bukan pacifier (maksud saya, anda menceburkan diri dalam perniagaan keluarga), ini mungkin merupakan jalan untuk anda. ANL mempunyai senarai sekolah di laman webnya.
   • Pada masa ini, ANL mempunyai sekolah di Amerika Syarikat, Kanada, Afrika Selatan dan sebuah gabungan di Australia. Bergantung pada lokasi anda, anda mungkin dapat mengikuti kursus hanya beberapa minggu atau lebih dekat dengan standard semester universiti. Bagaimanapun, ia tidak terlalu lama.
     • Pilih antara sekolah dan program maya. Sekolah pelelong ada di seluruh planet ini, dan banyak program ditawarkan dalam talian. Anda akan mengikuti kelas dalam panggilan item, pemasaran dan pengurusan perniagaan asas.

2. 

   Dapatkan perantisan. Beberapa negeri seperti Ohio dan Tennessee memerlukan 1 hingga 2 tahun pengalaman sebelum anda dibenarkan menduduki peperiksaan. Tetapi walaupun terdapat peraturan di bidang kuasa anda, adalah idea yang baik untuk mula menimba pengalaman secepat mungkin.
   • Terdapat lesen perantis pelelong. Ini biasanya merupakan langkah (kadang-kadang diperlukan) di negeri-negeri yang meminta pengalaman sebelum peperiksaan. Bayaran peperiksaan pada umumnya adalah beberapa ratus dolar di kebanyakan kawasan.

3. 

   Ambil peperiksaan. Di kebanyakan kawasan, ia ditawarkan setiap empat bulan. Negeri anda harus mempunyai maklumat mengenai cara belajar untuk peperiksaan, dengan Buku Hijau Texas. Tetapi kerana anda sudah berada di kawasan pelelong, anda akan mempunyai banyak sumber lain untuk itu.
   • Beberapa negeri mempunyai undang-undang timbal balik. Ini bermaksud bahawa lesen anda baik di negeri yang mengenalinya, tetapi tidak di tempat lain. Sekiranya anda mahukan lesen dalam keadaan yang tidak berfungsi seperti itu, anda perlu melengkapkan keperluan anda dan mengambil peperiksaan.

4. 

   Memohon lesen anda. Setelah anda lulus ujian dan lulus (jika tidak, anda boleh mengambilnya semula dalam tempoh yang sama tahun depan), anda boleh memohon lesen anda! Ini biasanya membuktikan bahawa anda telah menjalankan tugas anda dan merupakan pelelong yang sah. Tahniah! Dan ya, harganya akan berharga beberapa ratus dolar.

5. 

   Sertailah organisasi profesional. Hampir setiap negara Amerika mempunyai organisasi profesional untuk pelelong. Terdapat juga organisasi kebangsaan, yang menawarkan pendidikan berterusan dan sumber-sumber lain kepada ahli. ANL adalah tempat yang baik untuk bermula. Terdapat pertandingan dan persidangan yang boleh anda kunjungi.
   • Banyak organisasi, termasuk di peringkat negeri, menyediakan peluang pengujian kepada pelelong untuk membuktikan pengetahuan mereka. Mempunyai sijil dan kredit meningkatkan kredibiliti dan profesionalisme anda sebagai pelelong.

6. 

   Kekalkan kerjaya yang lain. Adalah sukar untuk berjaya dalam semalam sebagai pelelong. Kekalkan pekerjaan tetap atau tetap dengan kerjaya anda sekarang sehingga anda berjaya mengembalikan gaji tetap anda. Banyak pelelong bermula secara sambilan.

Bahagian 3 dari 4: Mendapat Pekerjaan

1. 

   Bekerja untuk syarikat lelong atau rumah lelong. Sebilangan besar syarikat lelong bebas - orang seperti anda bermula sebagai pelelong dan kemudian memulakan perniagaan mereka sendiri. Walau bagaimanapun, terdapat beberapa "rumah" yang bersambung dan cukup besar. Seperti mana-mana majikan, ada yang lebih baik daripada yang lain, tetapi anda tidak akan tahu sehingga anda mencuba.
   • Cuba cari syarikat lelong yang pakar di kawasan anda (pertanian, barang antik, dll.) Dan bersedia bekerja dengan jadual anda. Adakah mereka mempunyai mentor? Apa yang paling mereka kenakan? Adakah anda akan menjadi pekerja atau kontraktor? Ini adalah perkara yang perlu dipertimbangkan semasa mencari pekerjaan.

2. 

   Berpengalaman dalam banyak topik. Pelelong sering diminta kepakaran mereka dalam bidang tertentu. Anda mesti dapat melihat item dan mengetahui secara lebih dekat keadaannya dan faktor apa yang penting mengenainya. Sekiranya anda mengabaikan calar, anda mesti melihat dari atas. Berikut adalah topik pelelong yang paling biasa:
   • Ketahui mengenai ternakan dan pertanian. Banyak lelong menjual peralatan pertanian dan ternakan.
   • Memperoleh pengetahuan mengenai barang antik. Lelong secara berkala merangkumi barang-barang kuno, dan sangat berguna untuk memperoleh maklumat mengenai era sejarah dan barang-barang sejarah.
   • Melelong kenderaan seperti pakar. Ketahui mengenai jenama, model, tahun, enjin dan fakta unik mengenai kenderaan.
     • Beberapa negeri, seperti Tennessee lagi, mempunyai lesen khusus untuk pelelong kereta.

3. 

   Pasarkan lelong anda. Anda akan sangat bertanggungjawab atas pelelangan anda. Untuk mendapatkan pertaruhan terlebih dahulu, anda perlu memasarkan lelong anda dengan media yang betul, di tempat yang tepat dan pada masa yang tepat kepada orang yang tepat. Sekiranya lelong berlaku dan produk tidak bergerak, pelanggan anda tidak akan senang.
   • Penting untuk mengetahui khalayak anda di sini. Sekiranya anda mempunyai lelongan negeri yang penuh dengan perabot Elvis dan beribu-ribu rekod vinil, ia sama sekali berbeza dengan penjualan negeri yang lebih berkaitan dengan seni moden abad ke-19 dan cina halus. Harga saluran komunikasi anda akan sangat penting di sini.

4. 

   Jalan. Sekiranya anda tinggal di kawasan yang berpenduduk sedikit, anda pasti akan mendapat lebih banyak tempat lain. Pertimbangkan untuk meneliti seluruh wilayah anda atau hanya berpindah ke kawasan yang sesuai dengan kepakaran anda (berat untuk pertanian atau hanya kaya di dalamnya, sebagai permulaan). Semakin banyak orang yang anda jangkau, semakin besar peluang yang dapat anda bina.

Bahagian 4 dari 4: Naik ke Puncak

1. 

   Berlatih memanggil item. Gunakan cermin, rakam diri anda, panggil item dengan kuat dan gunakan kemahiran anda di khalayak ramai. Sekiranya anda pergi ke sekolah untuk menjadi pelelong, mereka akan membantu anda memulakannya. Memanggil item adalah seni, kerana anda akan menerangkan item lelong dan berurusan dengan pelanggan. Tingkatkan kemahiran anda dengan mempraktikkannya secara berkala.
   • Memanggil barang mungkin merupakan bahagian yang paling kelihatan dalam kerja pelelong, tetapi hanya sebahagian kecil dari barang itu. Ini sangat penting, jadi anda harus berkarisma, pemasar yang baik dan mempunyai kemahiran pengurusan yang hebat.

2. 

   Jadilah seorang artis. Pelelong yang baik lebih daripada seseorang yang mengetahui produk anda dan boleh bercakap dengan pantas dan masih jelas. Mereka menghidupkan seluruh ruangan! Pelelong yang menggembirakan penontonnya dapat menaikkan harga lebih dari 20%. Jangan membuat penonton bersenang-senang dan lelongan akan berjaya.
   • Sekiranya tidak jelas, anda akan bekerja dengan komisen sepanjang masa. Oleh itu, semakin banyak anda membuat khalayak membayar, semakin baik untuk anda. Oleh itu, anda mesti berusaha!
   • Pada tahap tertentu, anda akan memaksa penonton untuk membayar lebih banyak. Orang akan mula ragu-ragu apabila harga naik - adalah tugas anda untuk meyakinkan dan meyakinkan mereka (tanpa mereka sedari) bahawa mereka membuat keputusan yang baik dengan menaikkan bar.

3. 

   Mempunyai etika. Pelelong yang baik biasanya berkelas. Anda boleh bekerja dengan barang mahal dan tingkah laku anda semestinya sesuai. Penjudi bukan "wanita dengan topi oren di sana" dan anda tidak mengarahkan orang untuk membuat tawaran. Anda bekerjasama dengan tuan-tuan dan puan-puan dan tangan anda harus sentiasa terbuka.
   • Sekiranya anda menggunakan TV, anda juga akan mempunyai protokol yang berbeza - anda perlu sesekali bercakap dengan pendengar yang menghidupkan TV sekarang. Menjadi menawan, selalu penuh dengan taktik dan memakai tali leher atau baju berwarna-warni.

4. 

   Ketahui bahawa ia lebih berfungsi daripada yang kelihatan. Sebagai tambahan kepada semua kerja persiapan yang akan anda lakukan) bekerja dengan pelanggan, bekerja dengan penipu, dll.) Dan menguruskan keadaan lelong itu sendiri, anda akan mengurus semua butiran yang berlaku pada hari tersebut. Dan akan ada banyak!
   • Sebagai permulaan, anda akan bekerjasama dengan penonton yang tidak hadir, menangani tempahan harga (kadangkala pemiliknya tidak mahu terlalu rendah - dan mereka masih akan sedih), dan bekerjasama dengan penonton di antara rancangan. Orang akan datang kepada anda dengan soalan anda, jadi anda harus mempersiapkan diri dengan semua jawapan!