Kandungan

• peringkat
• Bahagian 1 Pembelajaran asas-asas
• Bahagian 2 Memperbaiki kemahiran anda
• Bahagian 3 Memotivasi
• Bahagian 4 Menggunakan strategi yang betul
• Bahagian 5 Akta sebagai komersial

Dalam artikel ini: Belajar asas-asasPenyokong kemahiran andaReaiveEmploy strategi yang betulStrike sebagai salesman9 Rujukan

Mentakrifkan orang bahawa laluan anda adalah yang terbaik seringkali sukar, terutamanya apabila anda tidak pasti mengapa mereka mengatakan tidak. Keluarkan adalah untuk mendapatkan dua mereka tertanya-tanya mengapa mereka mengatakan tidak dan dengan taktik yang betul, ia boleh menjadi mudah dilakukan.

peringkat

Bahagian 1 Pembelajaran asas-asas

1. 
   

   
   Kenali masa yang sesuai. Mengetahui bagaimana untuk memujuk orang bukan hanya mengenai kata-kata dan bahasa tubuh - ia mengenai mengenali masa yang sesuai untuk bercakap dengan mereka. Jika anda mendekati orang apabila mereka lebih santai dan terbuka untuk perbincangan, kemungkinan besar anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik dengan lebih cepat.
   • Orang lebih mudah memujuk dengan segera selepas mengucapkan terima kasih kepada seseorang: mereka merasa terhutang budi. Lebih-lebih lagi, mereka berasa lebih persuasif selepas berterima kasih: mereka fikir mereka berada di sebelah kanan mereka. Sekiranya ada orang yang mengucapkan terima kasih, inilah masa yang sesuai untuk meminta pertolongan. Ia semacam pemberian dan pemberian. Anda tercalar punggung mereka, kini sudah tiba masanya mereka menggaru anda.

2. 
   

   
   
   
   Belajar mengenali mereka. Kebanyakan sama ada atau tidak pujukan adalah berkesan berdasarkan hubungan keseluruhan antara anda dan pelanggan anda (anak, sahabat, pekerja). Jika anda tidak mengenali orang itu dengan baik, sangat penting untuk mula membina hubungan ini dengan serta-merta: mencari tempat yang sama secepat mungkin. Manusia, pada umumnya, berasa lebih selamat (dan oleh itu lebih menyukai orang-orang ini) yang kelihatan seperti mereka. Jadi, cari perkara yang biasa dan biarkan mereka tahu.
   • Pertama, ceritakan tentang apa yang paling menarik minat mereka. Salah satu cara terbaik untuk membuat orang ingat adalah untuk bercakap tentang apa yang mereka sukai. Tanya soalan yang bijak dan bijak mengenai apa yang menarik minat mereka dan jangan lupa untuk menyebut mengapa minat ini menarik minat anda! Melihat bahawa anda adalah pasangan jiwa, seseorang akan mengatakan bahawa ia adalah perkara biasa untuk menerima dan terbuka kepada anda.
     • Adakah gambar dua skydiving di meja mereka? Ia gila! Anda akan membuat lompatan pertama anda: anda perlu melakukannya dari 3,000 atau 4,000 meter? Apa yang mereka fikirkan?

3. 
   

   
   
   
   Ekspresikan diri anda dengan afirmatif. Sekiranya anda berkata kepada anak lelaki atau anak perempuan anda, "Jangan letakkan bilik anda dengan kekacauan" apabila anda bermaksud "membuang bilik anda," anda tidak akan jauh. "Jangan teragak-agak untuk menghubungi saya" tidak sama dengan "Panggil saya Khamis! Sesiapa yang anda bercakap tidak akan tahu apa yang anda mahu katakan dan tidak akan dapat memberikan anda apa yang anda mahu.
   • Ada sesuatu untuk memperjelas kejelasan. Jika anda keliru, orang itu mungkin mahu bersetuju dengan anda, tetapi mungkin tidak tahu apa yang anda cari. Mengekspresikan diri anda melalui afirmatif akan membantu anda mengekalkan francais dan menjelaskan niat anda.

4. 
   

   
   Bergantung pada etika, belas kasih dan ucapan. Anda ingat, di sekolah menengah anda pergi ke kursus ini yang mengajar anda ajaran Aristoteles? Tidak? Nah, inilah sesuatu untuk menyegarkan pengetahuan anda. Lelaki ini bijak dan ajarannya begitu manusia sehingga mereka masih semasa.
   • lethic - Fikirkan "kredibiliti". Kami cenderung untuk mempercayai orang yang kami hormati. Mengapa anda fikir jurucakap ada? Untuk alasan yang tepat ini. Inilah contoh: jenama Hanes. Seluar dalam yang baik, sebuah syarikat yang dihormati. Adakah cukup untuk membuat anda membeli produknya? Nah, mungkin. Tunggu, Michael Jordan bukan lambang Hanes selama lebih dari dua dekad? Dijual!
   • Kasih sayang - Ia berdasarkan emosi anda. Semua orang tahu publisiti Persatuan Haiwan dengan Sarah McLaghlan, muzik sedih dan anak-anak yang sedih. Iklan ini adalah yang paling teruk. Mengapa? Kerana anda melihatnya, anda menjadi sedih dan anda merasa bertanggungjawab untuk membantu anak-anak anjing. Kasih sayang dengan yang terbaik.
   • Ucapannya (logo) - logo adalah akar perkataan logik. Ini mungkin kaedah persuasi yang paling jujur. Anda hanya menunjukkan mengapa orang yang anda sedang bercakap harus bersetuju dengan anda. Inilah sebabnya statistik digunakan terutamanya. Jika anda diberitahu, "Rata-rata, orang dewasa yang merokok rokok mati 14 tahun lebih awal daripada yang tidak merokok" (yang sebenarnya, sebenarnya) dan anda fikir anda akan menjalani kehidupan yang panjang dan sihat , logik ingin anda berhenti. Boum. Pujukan.

5. 
   

   
   Menjana keperluan. Ini adalah peraturan # 1 apabila ia membantah. Lagipun, jika keperluan untuk apa yang anda cuba lakukan tidak wujud, ia tidak akan berlaku. Anda tidak perlu menjadi Bill Gates yang seterusnya (tetapi dia pasti telah mencipta keperluan): semua yang anda perlu lakukan ialah melihat keperluan piramid Maslow. Fikirkan bidang keperluan yang berlainan, sama ada fisiologi, keselamatan, cinta dan kepunyaan, harga diri atau keperluan aktualisasi diri, anda pasti dapat mencari kawasan yang hilang sesuatu, sesuatu yang anda boleh memperbaiki.
   • Buat kekurangannya. Selain dari apa yang kita perlu manusia hidup, hampir semuanya mempunyai nilai pada skala relatif. Kadang-kadang (mungkin kebanyakan masa), kita menginginkan sesuatu kerana orang lain mahu (atau mempunyai) perkara-perkara itu. Jika anda mahu seseorang mahu apa yang anda ada (atau anda hanya mahu), anda perlu membuat perkara ini langka, walaupun objek itu sendiri. Jawab permintaan itu, pada penghujung hari.
   • Buat segera. Untuk memberdayakan orang untuk bertindak pada masa ini, anda mesti dapat membangkitkan perasaan kecemasan. Jika mereka tidak cukup bermotivasi untuk menginginkan apa yang anda ada sekarang, tidak mungkin mereka akan berubah pada masa akan datang. Anda perlu meyakinkan orang ramai pada masa ini, itu semua yang penting.

Bahagian 2 Memperbaiki kemahiran anda

1. 
   

   
   Bercakap dengan cepat. Yeah. Memang benar: orang lebih yakin dengan pembicara, yakin dan pantas, berbanding dengan tepat. Ia masuk akal: semakin cepat anda bercakap, semakin kurang masa pendengar anda harus berurusan dengan apa yang anda katakan dan mempersoalkannya. Anda membuat perasaan bahawa anda benar-benar menguasai subjek dengan meneruskan fakta-fakta pada kelajuan yang meretas, pasti fakta anda.
   • Pada bulan Oktober 1976, satu kajian yang diterbitkan dalam Jurnal Kepribadian dan Psikologi Sosial menganalisis kelajuan penyingkiran dan sikap. Para penyelidik bercakap dengan para peserta, cuba meyakinkan mereka bahawa kafein buruk bagi mereka. Apabila mereka bercakap pada kadar turbocharged 195 perkataan per minit, para peserta lebih yakin. Mereka yang telah membuat persidangan pada 102 perkataan seminit kurang yakin.Telah didapati bahawa dengan kadar ucapan yang lebih tinggi (195 perkataan per minit adalah kelajuan terpantas di mana orang bercakap dalam perbualan biasa), ia dianggap lebih berwibawa, dan oleh itu lebih meyakinkan. Bercakap dengan cepat seolah-olah menunjukkan kepercayaan, kecerdasan, objektif, dan pengetahuan yang lebih baik. Ucapan pada 100 perkataan per minit, minimum dalam perbualan biasa, dikaitkan dengan sisi lain duit syiling.

2. 
   

   
   Jadilah sombong. Siapa sangka bahawa menjadi sombong adalah perkara yang baik (pada masa yang baik)? Malah, satu kajian baru-baru ini menunjukkan bahawa manusia lebih suka pintar untuk kepakaran. Pernahkah anda tertanya-tanya mengapa ahli politik dan peminat yang ditakdirkan selalu menembak dengan segala-galanya? Mengapa Sarah Palin masih mempunyai ruang pada Fox News? Inilah akibat dari cara psikologi manusia berfungsi. Akibatnya, sememangnya.
   • Penyelidikan di Universiti Carnegie Mellon telah menunjukkan bahawa manusia lebih suka mengambil nasihat dari sumber yang selamat, walaupun kita tahu bahawa sumber mempunyai rekod yang tidak begitu cemerlang. Jika seseorang sedar ini (secara sedar atau tidak), dia boleh membesar-besarkan keyakinannya terhadap subjek itu.

3. 
   

   
   Bahasa badan induk. Sekiranya anda kelihatan tidak dapat dihubungi, ditutup, dan tidak mahu berkompromi, orang tidak akan mahu mendengar apa yang anda katakan. Walaupun anda hanya mengatakan perkara yang betul, mereka memilih kata-kata badan anda. Tonton kedudukan anda sebanyak yang anda lihat mulut anda.
   • Tetap terbuka. Pastikan tangan anda dilanjutkan dan tubuh anda berpaling ke arah orang lain. Mengekalkan hubungan mata yang baik, tersenyum dan menetapkan satu titik untuk mengelakkan penipuan.
   • Jadilah cermin yang lain. Sekali lagi, manusia suka mereka yang dianggapnya seperti mereka. Dengan menjadi cermin mereka, anda, secara literal, dalam kedudukan yang sama seperti mereka. Jika mereka bersandar pada satu siku, bersandar pada siku seperti cermin. Jika mereka bersandar, bersandar kembali. Jangan melakukannya dengan sengaja bahawa ia akan menarik perhatian mereka. Sebenarnya, jika anda merasa persetujuan, anda perlu melakukannya secara automatik.

4. 
   

   
   Tetap berhubung. Bayangkan seorang ahli politik yang cemerlang, berdiri di dalam samannya di podium. Seorang wartawan bertanya kepadanya mengapa dia terutamanya menyokong orang berusia lebih 50 tahun. Sebagai tindak balas, dia mengangkat kepalanya dan berkata dengan agresif, "Saya ada di sini untuk generasi muda." Apa yang salah?
   • Semua loceng. Imejnya, tubuhnya, pergerakannya bertentangan dengan apa yang dikatakannya. Beliau mempunyai tindak balas yang sesuai dan fleksibel, tetapi bahasa tubuhnya tegar, tidak selesa dan sengit. Akibatnya, dia tidak boleh dipercayai. Untuk meyakinkan, bahasa tubuh anda dan badan anda mesti sepadan. Jika tidak, anda akan lulus pendusta.

5. 
   

   
   Bertahan. Nah, jangan mengganggu seseorang sehingga mati apabila mereka mengatakan tidak, tetapi jangan dihalang daripada meminta orang seterusnya. Anda tidak akan meyakinkan semua orang, terutama sebelum anda menamatkan perantisan anda. Kegigihan akan dibayar dalam jangka panjang.
   • Orang yang paling meyakinkan adalah orang yang sanggup terus bertanya apa yang dia mahu, walaupun dia terus tersentak. Tiada pemimpin dunia yang akan memperoleh apa-apa jika dia telah berhenti selepas kegagalan pertama. Abraham Lincoln, salah seorang presiden sejarah yang paling dihormati, kehilangan ibunya, tiga anak lelaki, seorang saudara perempuan, teman wanitanya, gagal dalam perniagaan dan hilang lapan pilihan raya yang lain sebelum dipilih sebagai presiden Amerika Syarikat.

Bahagian 3 Memotivasi

1. 
   

   
   Pilih motivasi ekonomi. Anda ingin mendapatkan sesuatu dari seseorang, sudah tiba masanya untuk berkerja. Sekarang, apa yang boleh anda berikan kepadanya? Adakah anda tahu sesuatu yang ingin dimiliki orang ini? Jawapan pertama: wang.
   • Bayangkan anda memegang blog atau akhbar dan mahu temu duga dengan penulis. Daripada berkata, "Hei! Saya suka kerja anda! Apa yang lebih berkesan? Berikut adalah contoh: "Dear Jean, saya perhatikan bahawa anda mempunyai sebuah buku yang keluar dalam beberapa minggu dan saya fikir pembaca saya, di blog saya, akan memakannya. Adakah anda berminat dalam wawancara selama 20 minit untuk saya memperkenalkan kepada semua pembaca saya? Kami juga boleh meringkaskannya untuk melancarkannya. " Sekarang, Jean tahu bahawa jika dia melakukan artikel ini, dia akan mencapai khalayak yang lebih luas, menjual lebih banyak dan memperoleh lebih banyak wang.

2. 
   

   
   Memilih motivasi sosial. Baiklah, semua orang tidak bimbang tentang wang. Jika ini bukan pilihan, ikut jalan sosial. Kebanyakan orang bimbang tentang imej keseluruhan mereka. Jika anda tahu salah seorang kawan mereka, ia lebih baik.
   • Berikut adalah tema yang sama, dengan hanya menggunakan motivasi sosial: "Dear Jean, saya baru-baru ini membaca beberapa kajian yang telah anda terbitkan dan saya tidak dapat bertanya-tanya: mengapa SEMUA ORANG tidak menyedarinya? Saya tertanya-tanya, adakah anda akan berminat dalam temubual selama 20 minit di mana kita akan bercakap tentang kerja penyelidikan ini? Pada masa lalu, saya telah bercakap mengenai penyelidikan Max, seseorang yang saya tahu anda telah bekerja dengannya pada masa lalu, dan saya fikir penyelidikan anda akan menjadi hit di blog saya. " Sekarang, Jean tahu bahawa Max berada dalam gelung (merujuk kepada etika) dan bahawa orang ini berminat dengan karyanya. Secara sosial, John tidak mempunyai sebab untuk tidak melakukannya dan banyak sebab untuk berbuat demikian.

3. 
   

   
   Ikuti jalan moral. Kita boleh mengatakan bahawa kaedah ini adalah yang paling lemah, tetapi ia boleh menjadi lebih berkesan dengan sesetengah orang. Jika anda fikir seseorang tidak akan digerakkan oleh wang atau imej sosial, beri peluang ini.
   • "Dear Jean, saya baru-baru ini membaca karya penyelidikan yang telah anda terbitkan dan saya tidak dapat bertanya-tanya: mengapa tidak semua orang menyedarinya? Malah, itulah salah satu sebab mengapa saya melancarkan lajur internet saya Mekanisme sosial. Matlamat utama saya adalah untuk membawa pengetahuan tentang dokumen akademik kepada orang awam. Saya tertanya-tanya jika anda berminat dalam perbincangan kecil selama 20 minit. Kami boleh mengetengahkan penyelidikan anda untuk semua pendengar saya dan saya harap kami juga dapat menjadikan dunia lebih pintar. " Kaedah terakhir ini tidak mengambil kira wang dan lego dan mengambil laluan moral secara langsung.

Bahagian 4 Menggunakan strategi yang betul

1. 
   

   
   penggunaan keindahan bersalah dan timbal balik. Pernahkah anda mempunyai kawan mengatakan "Pusingan pertama adalah untuk saya! Dan berfikir dengan segera "Saya mempunyai yang kedua kemudian! ? Ini kerana kami dikondisikan untuk mengembalikan nikmat. Hanya ada persoalan keadilan. Oleh itu, apabila anda melakukan "perbuatan baik" untuk seseorang, fikirkannya sebagai pelaburan untuk masa depan. Orang ramai akan pergi mahu berikan kembali.
   • Jika anda ragu-ragu, ada orang yang menggunakan teknik ini di sekeliling anda sepanjang masa. Sepanjang masa. Ini wanita yang menjengkelkan di kiosk di pusat membeli-belah yang mengedarkan losyen? Timbal balik. Mint pada tagihan anda pada akhir makan malam? Timbal balik. Gelas tequila percuma yang ada di bar? Timbal balik. Dia ada di mana-mana. Syarikat di seluruh dunia menggunakannya.

2. 
   

   
   Guna kuasa konsensus. Ia dalam sifat manusia untuk menjadi sejuk dan sesuai. Apabila anda membiarkan seseorang tahu bahawa orang lain melakukannya (mudah-mudahan, sekumpulan atau orang yang menghormati), ia memperkuat idea bahawa apa yang anda katakan adalah benar dan membenarkan otak anda untuk tidak mempersoalkan diri sendiri. kesucian apa yang kamu katakan. Mempunyai "mentaliti ternakan" mendorong kita untuk menjadi malas mental. Ia juga menghalang kita daripada ditinggalkan.
   • Contoh kejayaan kaedah ini ialah penggunaan kad maklumat di bilik mandi di hotel. Dalam satu kajian, bilangan pelanggan yang menggunakan semula tuala mereka meningkat sebanyak 33% apabila kad maklumat hotel mengatakan bahawa "75% tetamu yang menginap di hotel ini menggunakan semula tuala mereka," menurut sebuah kajian di Tempe, di Arizona.
     • Ia menjadi lebih sengit. Sekiranya anda telah mengambil kelas psikologi, anda telah mendengar fenomena ini. Kembali pada tahun 50-an, Solomon Asch menjalankan beberapa tinjauan pematuhan. Dia meletakkan seseorang dalam sekumpulan rakan sekerja yang diarahkan untuk memberikan jawapan yang salah (dalam kes ini, garis yang lebih pendek adalah lebih lama, sesuatu yang boleh dilakukan oleh 3 tahun). Akibatnya, 75% peserta mengatakan bahawa garis yang lebih pendek lebih lama dan benar-benar dikompromi dengan apa yang mereka benar-benar percaya, hanya untuk memenuhi norma. Gila, huh?

3. 
   

   
   Banyak bertanya. Jika anda seorang ibu bapa, anda sudah menyaksikannya. Seorang kanak-kanak berkata, "Ibu, ibu! Mari pergi ke pantai! Ibu berkata tidak, berasa sedikit bersalah, tetapi tidak mempunyai keupayaan untuk mengubah davis. Tetapi, apabila anak itu berkata, "Baiklah, sangat baik. Mari pergi ke kolam renang, kemudian! »Ibu akan berkata ya dan hakikatnya.
   • Jadi, tanyakan apa yang anda mahukan kedua. Orang mengalami perasaan bersalah apabila mereka menolak permintaan, tanpa mengira apa yang biasanya berlaku. Jika permintaan kedua (iaitu permintaan sebenar) adalah sesuatu yang mereka tidak mempunyai alasan untuk tidak mematuhi, maka mereka akan merebut peluang itu. Permintaan kedua membebaskan mereka dari rasa bersalah, seperti keluar kecemasan. Mereka akan merasa lega, lebih baik dalam kulit mereka dan anda akan mendapat apa yang anda mahu. Sekiranya anda ingin memberi anda 10 euro, tanya 25. Jika anda mahukan satu projek dilakukan dalam masa satu bulan, tanya dulu 2 minggu.

4. 
   

   
   Gunakan kami. Kajian telah menunjukkan bahawa keyakinan "kita" lebih berkesan dalam meyakinkan orang daripada pendekatan yang kurang positif (iaitu, pendekatan mengancam (jika anda tidak melakukannya, saya akan melakukannya) dan pendekatan rasional (anda harus melakukan ini untuk sebab-sebab berikut.) Penggunaan "kita" memberi kita rasa persahabatan, masyarakat dan pemahaman.
   • Adakah anda masih ingat, seperti yang telah kami katakan sebelum ini, bahawa penting untuk menjalinkan hubungan supaya rakan-rakan merasa seperti anda dan mencintai anda? Dan kemudian, apabila kami menasihati anda untuk mencerminkan bahasa tubuh anda supaya rakan anda berasa seperti anda dan mencintai anda? Nah, kini anda perlu menggunakan "kami" ... supaya rakan rasa dan suka anda. Saya yakin anda tidak nampak dia datang.

5. 
   

   
   Mulakan perkara. Adakah anda tahu bagaimana kadangkala sesebuah pasukan tidak boleh bekerja sehingga seseorang "mendapat bola"? Nah, awak mesti orang itu. Jika anda mengambil langkah pertama, jurugambar anda akan lebih cenderung mengikuti.
   • Orang lebih cenderung bersedia untuk menyelesaikan tugas daripada melakukannya dari awal hingga akhir. Pada masa yang berikutnya, pakaian perlu dibasuh, cuba buang pakaian ke dalam mesin, tanya pasangan anda jika dia ingin mematikannya. Sangat mudah bahawa tidak ada alasan untuk mengatakan tidak.

6. 
   

   
   Dapatkan orang yang mereka katakan ya. Orang mahu konsisten dengan diri mereka sendiri. Jika anda mendapat dua yang mereka katakan "ya" (satu cara atau yang lain), mereka akan mahu berpegang kepadanya. Sekiranya mereka mengakui bahawa mereka ingin mengatasi masalah tertentu atau mereka melakukannya dengan cara yang tertentu dan anda menawarkan penyelesaian kepada mereka, mereka akan merasa bertanggungjawab untuk memilihnya. Apapun, dapatkan persetujuan mereka.
   • Dalam kajian oleh Xu Jing dan Robert Wyer, peserta menunjukkan bahawa mereka lebih mudah menerima apa sahaja jika mereka bersetuju dengan perkara pertama yang ditunjukkan kepada mereka. Dalam satu sesi ini, para peserta mendengar, sama ada ucapan oleh John McCain atau ucapan oleh Barack Obama, dan kemudian menonton iklan dari Toyota. Republikan lebih dipengaruhi oleh pengiklanan selepas melihat John McCain dan Demokrat? Anda fikirkan: mereka lebih pro-Toyota, selepas melihat Barack Obama. Jadi, jika anda cuba menjual sesuatu, dapatkan pelanggan anda bersetuju dengan anda terlebih dahulu, walaupun apa yang anda sedang bincangkan tidak ada kaitan dengan apa yang anda jual.

7. 
   

   
   Baki perkara. Walaupun penampilan, orang mempunyai pemikiran bebas dan bukan semua idiot. Sekiranya anda tidak mengemukakan semua hujah anda, orang akan kurang percaya atau bersetuju dengan anda. Jika terdapat sebarang kekurangan di wajah anda, beritahu diri anda sendiri, terutama sebelum orang lain melakukannya.
   • Selama bertahun-tahun, banyak kajian telah dilakukan dengan membandingkan hujah-hujah unilateral dan hujah-hujah dua hala serta potensi keberkesanan dan kepuasan dalam kon yang berbeza. Daniel OKeefe, dari University of Illinois, mengkaji keputusan 107 kajian yang berbeza (50 tahun, 20,111 peserta) dan mengembangkan sejenis analisis meta. Beliau menyimpulkan bahawa hujah-hujah dua hala lebih meyakinkan daripada rakan sepihak mereka, dengan pelbagai persuasif dan dengan penonton yang berbeza.

8. 
   

   
   Gunakan but rahsia. Pernah mendengar anjing Pavlov? Tidak, bukan band rock 70-an yang berasal dari St. Louis. Pengalaman mengenai penyesuaian klasik. Ia sangat mudah. Anda melakukan sesuatu yang secara tidak sedar membangkitkan jawapan dari yang lain dan dia tidak tahu. Tetapi tahu bahawa ia memerlukan masa dan banyak usaha.
   • Jika setiap kali rakan anda menyebut Pepsi, anda mengerang, ini adalah contoh penyaman klasik. Akhirnya, apabila anda mengerang, rakan anda akan memikirkan Pepsi (mungkin anda mahu dia minum lebih banyak Coca-Cola?). Berikut adalah contoh yang lebih berguna: jika bos anda menggunakan frasa yang sama untuk mengucapkan tahniah kepada semua orang, apabila anda mengucapkan tahniah kepada orang lain, ia akan mengingatkan anda tentang masa ketika dia memberitahu anda perkara yang sama dan anda bekerja lebih keras dengan rasa bangga yang meletakkan anda dalam mood yang baik.

9. 
   

   
   Semak jangkaan anda ke atas. Jika anda berada dalam kedudukan kuasa, kaedah ini lebih baik: ia adalah mutlak "mesti". Biarkan orang tahu bahawa anda mempunyai keyakinan penuh terhadap atribut positif pekerja anda (pekerja, kanak-kanak, dan lain-lain) dan mereka akan lebih cenderung untuk mematuhi.
   • Jika anda memberitahu anak anda bahawa dia bijak dan anda tahu dia akan mendapat gred yang baik, dia tidak akan mengecewakan anda (dia boleh melangkah). Biarkan dia tahu bahawa anda mempercayai dia, akan lebih mudah baginya untuk percaya diri.
   • Jika anda adalah bos sebuah syarikat, menjadi sumber positif bagi pekerja anda. Sekiranya anda memberikan projek yang sangat sukar kepada seseorang, beritahu mereka bahawa anda memberikannya kepada mereka kerana anda tahu mereka boleh melakukannya. Dia mempunyai banyak sifat yang membuktikannya. Dengan peningkatan ini, karyanya akan lebih baik.

10. 
    

    
    Elakkan kerugian. Jika anda boleh memberi sesuatu kepada seseorang, lebih baik. Tetapi jika anda boleh menghalang sesuatu daripada diambil, lebih baik. Anda boleh menghindarinya dari tekanan dalam hidupnya: mengapa dia berkata tidak?
    • Terdapat kajian di mana sekumpulan eksekutif terpaksa membuat keputusan mengenai cadangan yang melibatkan kerugian dan keuntungan. Perbezaannya sangat besar: pemimpin yang mengatakan ya kepada cadangan yang menghindari syarikat yang kehilangan $ 500,000 adalah dua kali lebih mungkin seperti mereka yang mengatakan ya kepada yang membolehkannya memperoleh $ 500,000. Bolehkah anda lebih meyakinkan hanya dengan menerangkan kos dan melayang di atas keuntungan? Mungkin.
    • Ia berfungsi sama sahaja di rumah. Anda tidak boleh mendapatkan suami anda dari televisyen untuk malam yang baik? Mudah. Daripada pergi ke buku bersalah dan beritahu dia tentang keperluan anda untuk bersenang-senang, ingatkan dia bahawa ini adalah malam terakhir sebelum anak-anak kembali. Ia akan lebih mudah untuk meyakinkan mengetahui bahawa ia boleh terlepas sesuatu.
      • Kaedah ini mesti diambil dengan pinset. Terdapat penyelidikan bercanggah yang menunjukkan bahawa orang tidak suka diingatkan akan perkara negatif, sekurang-kurangnya secara peribadi.Apabila ini memberi kesan kepada mereka terlalu banyak, mereka takut implikasi negatif. Mereka lebih suka, sebagai contoh, mempunyai kulit yang menarik yang menghindari kanser kulit. Jadi, ingatlah apa yang anda minta sebelum membangunkannya.

Bahagian 5 Akta sebagai komersial

1. 
   

   
   Teruskan hubungan mata dan tersenyum. Bersikap sopan, suka bermain dan berkarisma. Sikap yang baik akan membantu anda lebih daripada yang anda fikirkan. Orang akan mahu mendengar apa yang anda katakan. Lagipun, ia meletakkan kaki anda di pintu yang paling sukar.
   • Anda tidak mahu mereka berfikir bahawa anda mahu mengenakan pandangan anda kepada mereka. Jadilah lembut dan yakin: mereka akan lebih cenderung untuk mempercayai setiap perkataan.

2. 
   

   
   Tahu produk anda Tunjukkan kepada mereka semua manfaat idea anda. Bukan untuk anda, tidak! Beritahu mereka bagaimana dia mereka manfaat. Ini sentiasa memegang perhatian.
   • Jujurlah. Jika anda mempunyai produk atau idea yang tidak semestinya perlu bagi mereka, mereka akan tahu. Ia akan menjadi memalukan dan mereka akan berhenti mempercayai anda, walaupun kata-kata anda mungkin berbunyi tepat di telinga mereka. Rawat kedua-dua belah pihak untuk memastikan anda rasional, logik dan mempunyai niat terbaik di dunia.

3. 
   

   
   Sediakan untuk percanggahan. Dan bersiaplah untuk apa-apa yang anda tidak fikirkan! Sekiranya anda mengerjakan ucapan anda dan duduk untuk menilai dengan teliti, itu tidak sepatutnya menjadi masalah.
   • Orang ramai akan mencari alasan untuk mengatakan "tidak" jika anda seolah-olah mendapat manfaat daripada keadaan itu. Kurangkan fenomena ini. Pengantara harus menjadi orang yang memanfaatkannya, bukan kamu.

4. 
   

   
   Jangan takut untuk bersetuju dengan orang itu. Rundingan mengandungi sejumlah besar persuasan. Ia bukan kerana anda perlu berunding bahawa anda tidak menang pada akhirnya. Malah, banyak penyelidikan telah menunjukkan bahawa perkataan mudah "ya" mempunyai kuasa pujukan.
   • Walaupun "ya" seolah-olah menjadi calon pelik untuk menjadi kata persuasif, ia seolah-olah mempunyai kuasa, kerana ia membuat anda kelihatan baik dan mesra dan orang lain adalah sebahagian daripada permintaan itu. Menggabungkan apa yang anda cari sebagai persetujuan, bukannya nikmat, boleh memimpin orang itu untuk "membantu".

5. 
   

   
   Gunakan komunikasi tidak langsung dengan pemimpin. Jika anda bercakap dengan bos anda atau orang lain dalam kedudukan kuasa, anda mungkin ingin mengelakkan terlalu langsung. Ini perkara yang sama jika cadangan anda agak bercita-cita tinggi. Dengan pemimpin, anda mahu memupuk pemikiran mereka, membolehkan mereka berfikir tentang apa yang ada dua. Mereka perlu mengekalkan rasa mereka untuk merasa puas. Main permainan dan memberi mereka idea-idea baik anda dengan lancar.
   • Mulailah dengan membuat bos anda rasa kurang yakin. Bercakap tentang sesuatu yang dia tidak banyak tahu. Jika boleh, bercakap di luar pejabatnya, di wilayah neutral. Selepas ucapan anda, ingatkan siapa bosnya (dia!) Sehingga dia dapat merasa kuat sekali lagi dan dapat melakukan sesuatu tentang permintaan anda.

6. 
   

   
   Bersih dan bertenang dalam kes konflik. Senfermer dalam emosi tidak membuat sesiapa lebih berkesan dalam persuasi. Dalam situasi konflik atau demokrasi, tetap tenang, terpisah dan tanpa emosi, akan selalu memberi anda lebih banyak pengaruh. Sekiranya orang lain marah, orang akan melihat anda untuk rasa kestabilan. Lagipun, anda mengawal emosi anda. Mereka akan mempercayai anda untuk membimbing mereka pada saat-saat ini.
   • Gunakan kemarahan dengan bijak. Konflik meletakkan kebanyakan orang tidak selesa. Jika anda sudah bersedia untuk "pergi" dengan membuat keadaan tegang, ia seolah-olah yang lain kembali. Jangan lakukan ini selalunya dan jangan lakukannya pada waktu panas atau apabila anda telah kehilangan kawalan terhadap emosi anda. Gunakan taktik ini dengan mahir dan dengan cara yang disasarkan.

7. 
   

   
   Percayakan diri anda. Kita tidak boleh mengatakannya cukup: kepastian adalah meyakinkan, memabukkan dan menggoda kerana tiada kualiti lain. Lelaki di dalam bilik yang tersenyum dengan senyuman di wajahnya, bau keyakinan, adalah orang yang akan meyakinkan semua anggota pasukannya. Jika anda benar-benar percaya apa yang anda lakukan, orang lain akan melihatnya dan bertindak balas terhadapnya. Mereka mahu menjadi yakin seperti anda.
   • Sekiranya anda tidak melakukannya, anda tertarik untuk berpura-pura. Jika anda memasuki sebuah restoran 5 bintang, tidak ada yang tahu bahawa anda memakai pakaian yang disewa. Selagi anda tidak memakai seluar jeans dan t-shirt, tiada siapa yang akan bertanya kepada anda. Apabila anda menghantar hujah anda, tinggalkan kursus ini.