Kandungan

• Langkah-langkah
• Petua

Sekiranya anda seorang tukang yang bercita-cita tinggi untuk keusahawanan, menjual ciptaan pakaian anda boleh menjadi pilihan perniagaan yang sangat baik. Dari masa ke masa, adalah mungkin untuk memperluas operasi dan memanfaatkan kemungkinan yang tidak terbatas yang ditawarkan oleh dunia fesyen. Fikirkan dengan teliti jenis jenama dan perniagaan yang ingin anda bina agar proses penjualan berjalan lancar.

Langkah-langkah

Bahagian 1 dari 3: Membina Jenama Anda

1. 

   Nilaikan faktor pasaran dan sasaran pengguna. Terdapat beberapa faktor yang boleh mempengaruhi penjualan pakaian anda. Apakah pertandingan tempatan dan kebangsaan? Fikirkan gaya dan pakaian apa yang anda ingin jual dan bandingkan dengan tawaran tukang dan pengusaha lain untuk mengetahui apakah pasaran khusus anda.
   • Mungkin ada baiknya mengubah tawaran pakaian sesuai musim agar tetap relevan dengan kebutuhan pelanggan. Selain penjualan internet, selalu menjual pakaian yang sesuai dengan iklim di kawasan ini.
   • Mempunyai pasaran yang jelas sangat penting untuk berjaya, terutamanya dalam dunia syarikat kecil, di mana tidak ada pengiktirafan jenama yang hebat. Nilaikan pangkalan pelanggan anda dan tentukan niche mana yang ingin anda capai.
   • Kumpulkan maklumat dari khalayak sasaran yang membeli barang anda. Fikirkan tentang usia, etnik, pendapatan, tahap pendidikan dan status keluarga pelanggan anda.
   • Ia juga sangat penting untuk menilai sifat budaya khalayak sasaran. Apa rasa humor mereka? Apa nilai, minat dan hobi?
   • Gunakan maklumat di atas untuk memikirkan cara membuat pakaian yang menarik pelanggan yang ingin anda tarik.
   • Jangan mengecualikan kumpulan yang tidak memenuhi kriteria anda sebagai pelanggan yang ideal, tetapi utamakan mereka yang mungkin berminat untuk mempublikasikan karya mereka.

2. 

   
   
   Buat nama dan jenama untuk syarikat itu. Nama mestilah pendek, tidak dapat dilupakan dan menyerlah. Logo mesti ringkas dan berbeza, untuk terukir dalam ingatan pelanggan; itu adalah simbol yang mewakili jenama anda, seperti "M" Mcdonald kuning dan simbol Nike. Ini adalah logo yang mudah dikenali yang menunjukkan gambaran visual syarikat dan nilainya.
   • Logo yang terperinci dan indah, dengan huruf kursif dan penuh huruf, menunjukkan kecanggihan dan kelas.
   • Logo bersih dan minimalis, sebaliknya, memberi inspirasi kepada kemodenan dan kepraktisan, seperti logo Apple.
   • Logo yang baik berbeza dan menarik perhatian. Nilaikan beberapa pilihan sebelum menentukan nama dan logo syarikat anda, kerana sukar untuk melangkah ke hadapan.

3. 

   
   
   Buat visi syarikat. Ini adalah peta di mana anda ingin pergi pada masa akan datang. Bagaimana jangkaan perniagaan anda dalam setahun? Dan dalam tiga tahun? Pasar atau kedai apa yang ingin anda jangkau? Visi dapat menjadi luas ("Kami akan terus berkembang dan membangun pelanggan kami.") Atau lebih fokus ("Dalam enam bulan, kami akan membuka kedai baru dan, dalam sepuluh bulan, kami akan menghantar produk kami ke pasar baru di Rio. dan Curitiba. "). Fikirkan masa depan yang anda mahukan untuk syarikat dan bagaimana anda akan sampai di sana.

4. 

   
   
   Buat misi untuk syarikat. Tidak seperti visi, misi itu adalah ungkapan tujuan jangka pendeknya, sesuatu yang lebih tertumpu pada kehidupan seharian. Ia harus kuat dan ringkas, biasanya disimpulkan dalam satu ayat. Misi Google, misalnya, adalah "menyusun maklumat dunia dan menjadikannya dapat diakses dan berguna secara universal". Untuk pengilang pakaian, anda boleh menulis sesuatu seperti, "Misi kami adalah untuk mencipta pakaian yang berfungsi dan selesa untuk lelaki dan wanita."

5. 

   Buat ideal untuk perniagaan. Ini adalah matlamat yang lebih besar, yang melampaui penjualan pakaian. Kita semua ingin menjana wang, tentu saja, tetapi penting untuk berfikir di luar aspek kewangan. Tidak kira apa yang anda lakukan dengan tepat, fikirkan bagaimana syarikat anda meningkatkan komuniti tempat anda beroperasi. Selain menjadi perkara yang betul, orang akan bertindak balas dengan baik terhadap misi yang mendalam. Sebagai contoh:
   • Adakah anda mempromosikan hak wanita melalui mesej afirmatif pada baju anda?
   • Adakah anda hanya menggunakan bahan semula jadi yang boleh dikembalikan pada pakaian anda?
   • Adakah anda menggunakan syarikat untuk mengajar kemahiran tekstil kepada kumpulan terpinggir?

6. 

   Kekalkan konsistensi, sentiasa memikirkan gaya dan ikonografi. Contohnya, jangan membuat sepuluh gaun bunga dan sepasang kasut tentera yang dipenuhi keling, atau anda akan mencipta identiti jenama yang membingungkan.

Bahagian 2 dari 3: Mengikuti syarat asas

1. 

   Kaji undang-undang yang berkaitan. Bercakap dengan peguam untuk mengetahui sama ada terdapat undang-undang semasa di rantau ini yang akan menghalang anda menjual pakaian anda sebagai individu. Kemungkinan besar anda perlu membuka syarikat mikro atau syarikat sekiranya anda ingin menjual pakaian anda secara profesional, mendirikan kedai atau sebagainya. Dapatkan maklumat lanjut dengan profesional di rantau ini.

2. 

   Siapkan struktur organisasi, menentukan kedudukan dan kedudukan. Apakah tanggungjawab masing-masing? Siapa yang harus dihubungi? Buat carta hierarki yang memperincikan nama, tajuk pekerjaan dan ringkasan tugas masing-masing.
   • Ini mungkin kelihatan tidak perlu jika syarikat itu kecil dan hanya terdiri daripada anda dan beberapa rakan, tetapi untuk berjaya, semua orang mesti mengetahui apa yang diharapkan daripada mereka. Apabila syarikat berkembang (yang mungkin berlaku lebih cepat daripada yang anda fikirkan), adalah mungkin untuk menetapkan tugas baru berdasarkan jawatan yang anda pegang. Mempersembahkan struktur organisasi kepada bakal pelabur dan rakan kongsi akan membantu anda kelihatan lebih profesional.

3. 

   Menetapkan asas undang-undang. Pertama sekali, tentukan jenis syarikat yang ingin anda wujudkan. Kemudian, adalah menarik untuk memformalkan syarikat dengan menjadi pengusaha mikro individu, jika anda ingin bekerja sendiri dengan membuka kedai di garaj atau menyewa tempat, untuk memudahkan penyata cukai pada akhir tahun fiskal. Sekiranya anda ingin membuka perniagaan secara besar-besaran, dengan pekerja dan segalanya, anda perlu membuka syarikat yang lebih besar. Bercakap dengan peguam pekerja untuk mengetahui pilihan mana yang terbaik untuk anda.
   • Sebagai pengasas dan pekerja tunggal, yang ideal adalah sentiasa memformalkan syarikat dengan mendaftar sebagai usahawan mikro individu di Portal Usahawan. Dengan itu, anda akan menyumbang kepada INSS dan anda boleh bersara pada masa akan datang. Namun, ketika bekerja sendiri, anda akan mempunyai beban yang lebih besar dan sukar untuk mengumpulkan dana yang diperlukan untuk kemungkinan pengembangan.
   • Dalam sebuah masyarakat, dua atau lebih orang mengambil hak milik syarikat. Terdapat beberapa jenis masyarakat:
     • Syarikat adalah syarikat yang berkongsi keuntungan dan kerugian sama antara rakan kongsi.
     • Syarikat terhad menawarkan tahap kawalan syarikat yang berbeza kepada rakan kongsi yang berbeza, bergantung pada tahap pelaburan. Masing-masing juga mempunyai tahap tanggungjawab yang berbeza.
     • Usaha sama berfungsi sebagai perkongsian umum, tetapi hanya untuk jangka masa atau untuk projek.
   • Syarikat adalah entiti undang-undang yang dimiliki oleh pemegang saham. Ini adalah jenis perniagaan yang biasanya dikhaskan untuk syarikat yang lebih besar dan mapan, terutamanya kerana struktur yang berkaitan dengan undang-undang dan cukai yang lebih kompleks.

4. 

   Letakkan label penjagaan pada pakaian. Label membantu pelanggan mengetahui cara mencuci dan menjaga pakaian. Sekiranya anda membeli t-shirt siap pakai dan hanya mencetak atau mengubahsuai, tidak perlu risau, kerana produk mungkin sudah mempunyai label. Sekiranya anda akan menghasilkan t-shirt anda sendiri, anda perlu membuat label anda sendiri.
   • Sarung tangan, topi, suspender, tali leher, tali pinggang dan kasut tidak memerlukan label.
   • Pakaian yang boleh dikembalikan dan ditukar juga mesti mempunyai tanda sementara bersama dengan harganya.

5. 

   Letakkan label kandungan pada pakaian. Label juga membantu memberi maklumat kepada pelanggan mengenai bahan dan lokasi pembuatan: "Buatan Brazil. 50% kapas, 50% poliester."
   • Sentiasa tepat dan ikhlas semasa membuat label, periksa undang-undang semasa. Sebagai contoh, di Amerika Syarikat, hanya boleh mengandungi ungkapan "Made in USA" jika semua bahan yang digunakan pada bahagian itu (termasuk butang, benang dan kain) dibuat di negara ini.

Bahagian 3 dari 3: Memasuki Dunia Perniagaan

1. 

   Buka akaun untuk syarikat. Kecuali anda adalah pemilik tunggal syarikat dan usahawan mikro, ada baiknya anda membuka akaun bank profesional untuk syarikat tersebut. Oleh itu, pelanggan akan dapat membuat pemeriksaan terus ke syarikat.
   • Pertama sekali, dapatkan CNPJ.
     • Untuk mendapatkan CNPJ, daftar sebagai usahawan mikro di Portal Usahawan. Tanyakan di laman web mengenai keperluan.
   • Bercakap dengan peguam atau pengurus anda untuk mengetahui apa lagi yang anda perlukan untuk membuka akaun bank untuk syarikat tersebut.

2. 

   Beli mesin kad kredit dan debit. Untuk perniagaan moden, penerimaan kad adalah mustahak. Sekarang ini, ini menjadi lebih mudah. Anda boleh menyewa mesin secara langsung dengan bank atau dengan syarikat kad kredit, jika anda mahu.
   • Pilihan lain adalah membeli mesin dari syarikat seperti PagSeguro dan SumUp. Mesin sedemikian tidak mempunyai bayaran sewa dan boleh dibeli secara ansuran kecil. Oleh itu, anda boleh menggunakan mesin anda tanpa mengeluarkan banyak perbelanjaan.

3. 

   Gunakan agregator perkhidmatan untuk membuat penjualan. Ini adalah perkhidmatan pihak ketiga yang berfungsi seperti akaun bank komersial berskala kecil. PayPal dan PagSeguro adalah dua pilihan terbesar di Brazil.
   • PayPal memproses pembayaran ke dan dari akaun bank dan kad kredit untuk individu dan perniagaan, memudahkan proses pembayaran dan pembelian secara maya. Keuntungan syarikat berasal dari peratusan kecil setiap peralihan.
   • PagSeguro berfungsi dengan cara yang sama, mewujudkan keselamatan tambahan untuk pelanggan dan syarikat. Sebagai tambahan, PagSeguro menawarkan mesin kad kredit kepada pelanggan, menyatukan proses pembayaran di kedai maya dan fizikal.

4. 

   Tetapkan harga berdasarkan pasaran. Perhatikan bahagian yang serupa dalam pertandingan dan tandakan harganya dalam julat yang sama. Adalah penting bahawa nilainya jelas, baik di bahagian fizikal dan di kedai dalam talian. Jangan membuat harga di tempat, atau anda akan kelihatan tidak bersedia dan tidak profesional.

5. 

   Dijual di internet. Terdapat beberapa pilihan untuk penjualan pakaian anda secara maya. Mercado Livre dan Elo7 adalah pilihan paling terkenal untuk membeli pakaian dari pengeluar kecil.
   • Mercado Livre adalah laman lelongan maya. Anda boleh membuat lelongan untuk potongan unik dengan menetapkan harga asas dan membiarkan pelanggan bersaing untuk mereka. Pilihan lain adalah membuat iklan harga tetap.
   • Elo7 berfungsi sebagai pusat pengedaran pelbagai jenis barang buatan tangan - pakaian, lilin, magnet, antara lain. Sangat mudah untuk menjangkau pelanggan baru melalui laman web.
   • Laman web serupa termasuk Tanlup dan Ateliweb.

6. 

   Jual secara tempatan. Pameran dan festival percuma adalah tempat yang baik untuk bermula. Yang ideal adalah dengan mengadakan gerai atau tempat tetap di pameran, tetapi ini dapat menghasilkan perbelanjaan tambahan. Cari juga beberapa tempat yang lebih kecil, seperti kedai kopi, yang boleh menawarkan untuk menjual produk anda.
   • Pilihan lain mungkin ialah menjual pakaian anda di jalan raya awam, dengan kebenaran yang sewajarnya dari bandar. Ambil kepingan itu dan sebarkan di kaki lima di atas selimut atau sokongan kadbod. Ambil najis, buku yang bagus dan kotak dengan kunci untuk menyimpan wang. Publikasikan penjualan di media sosial kepada rakan dan kenalan anda supaya mereka dapat membawa orang kepada anda.
   • Cari masa yang sesuai untuk penjualan. Hujung minggu biasanya merupakan pilihan terbaik.

7. 

   Promosikan perniagaan anda. Sebarkan bahan promosi, seperti kad nama, risalah dan katalog, ke mana sahaja anda pergi. Anda tidak pernah tahu bila peluang promosi akan muncul! Beberapa restoran dan tempat lain mempunyai papan pesanan untuk mempublikasikan perkhidmatan di wilayah ini. Ini mungkin pilihan yang baik.
   • Sekiranya anda mempunyai pencetak yang baik dan tahu bekerja dengan program reka bentuk grafik, buat iklan anda di rumah. Jika tidak, mintalah pertolongan daripada rakan yang memahami subjek dan cetak karya tersebut dalam grafik pantas.
   • Kekal aktif di media sosial. Laman web seperti Facebook, Instagram dan Pinterest sangat bagus untuk mempromosikan pakaian anda.
   • Buat laman web. Terdapat beberapa templat untuk Tumblr yang membenarkan pembuatan laman web profesional walaupun bagi mereka yang tidak memahami apa-apa mengenai pengekodan. Sekiranya anda mahu, ambil profesional untuk membuat laman web untuk anda dari awal.

8. 

   Memupuk perniagaan anda. Apabila anda membiasakan diri dan menjadi lebih profesional, ambil pekerja magang dan pekerja untuk mempercepat pengeluaran. Jemput individu kreatif untuk merancang karya baru, dan siapa tahu, anda mungkin tidak membuka kedai fizikal?
   • Jangan buka kedai fizikal ketika panas terik. Perbelanjaan mungkin tidak dapat dilunaskan buat masa ini. Sekiranya matlamat anda adalah untuk membuka kedai, berfikir dengan bersungguh-sungguh dan banyak meneliti, sehingga anda mendapat tempat yang sesuai untuk anda dan khalayak sasaran anda.

Petua

• Sekiranya anda seorang remaja, selalu didampingi oleh orang dewasa semasa membuat penjualan anda.
• Jangan berkecil hati jika kepingannya tidak larut dengan cepat.
• Buat e-mel anda sendiri untuk syarikat itu.
• Pakai pakaian anda sendiri. Sekiranya seseorang memberi komen mengenai kemeja-T anda semasa berada di jalan, katakan bahawa anda membuatnya dan menyerahkan kad.