Kandungan

• Langkah-langkah
• Soalan dan Jawapan Komuniti
• Petua
• Amaran

Bahagian lain

Tidak ada masalah: tidak mengetahui apa-apa dan tidak mempunyai apa-apa tidak akan membuat anda berada di landasan pantas untuk melakukan sesuatu. Sekiranya anda ingin memulakan perniagaan, anda memerlukan sejumlah wang dan sedikit pengetahuan. Tetapi ini tidak bermaksud bahawa apabila anda memulakan perniagaan, anda mesti mempunyai semua pengetahuan dan pembiayaan yang akhirnya anda perlukan. Mulakan kecil, kerana setiap langkah dibina berdasarkan langkah sebelumnya. Gunakan perkara yang anda pelajari untuk meningkatkan kedudukan kewangan anda, dan gunakan kedudukan kewangan anda yang lebih baik untuk mengetahui lebih lanjut.

Langkah-langkah

Bahagian 1 dari 3: Memanfaatkan Kemahiran Anda

1. 

   Pertimbangkan peluang perkhidmatan peribadi. Mungkin kos permulaan yang paling rendah adalah dalam bidang perundingan. Seorang perunding menjual pengalaman dan kemahiran mereka dalam bentuk nasihat dan analisis kepada perniagaan lain. Biasanya perniagaan yang mungkin memerlukan pengalaman dan kemahiran perunding tidak memerlukan seseorang untuk mengisi peranan itu secara tetap. Sekiranya anda mempunyai kemahiran atau bidang kepakaran tetapi tidak mempunyai banyak wang untuk memulakan sesuatu, juallah kepakaran itu.
   • Untuk mendapatkan pekerjaan sebagai perunding, anda perlu menawarkan kemahiran unik atau khas yang diperlukan oleh orang lain.
   • Sebagai contoh, anda boleh menjadi wakil pengeluar, mewakili penyedia perkhidmatan lain, atau jenis perundingan lain berdasarkan kemahiran dan pengalaman anda.
   • Anda boleh mula berunding dengan wang yang sangat sedikit. Cetak beberapa kad nama dan dapatkan laman web. Anda boleh melakukan semua pemasaran awal anda melalui rangkaian, membuat penampilan di konvensyen, pameran perdagangan, dan persidangan.

2. 

   
   
   Mulakan dengan perniagaan berasaskan perkhidmatan. Sekiranya cita-cita anda adalah menjual produk tetapi anda tidak mempunyai modal permulaan dan menghadapi masalah untuk mengaksesnya, fikirkanlah untuk memulakan perniagaan berasaskan perkhidmatan dan beralih ke perniagaan berasaskan produk. Cari peluang kemahiran rendah, rendah.
   • Sekiranya anda cenderung menjual sesuatu produk, ini bermakna anda mungkin mempunyai kepakaran dalam bidang tersebut. Sekiranya anda ingin menjual pai, anda mungkin tahu cara memanggang. Oleh itu, gunakan kepakaran anda untuk mengumpulkan modal permulaan.
   • Pembuat roti dalam contoh ini dapat mengambil alih tugas pastri untuk syarikat katering sementara dia mengumpulkan modal untuk membuka kedainya sendiri.

3. 

   
   
   Kenal pasti peluang runcit. Sekiranya anda mempunyai hobi atau kemahiran yang berkaitan dengan pembuatan atau pembelian dan penjualan semula barang, anda boleh mengubahnya dengan mudah menjadi perniagaan. Anda boleh memulakan dalam talian dengan membuat atau membeli barang untuk dijual di laman web seperti eBay, Amazon, dan Etsy. Melakukannya adalah mudah dan hanya memerlukan anda membuat produk, menyimpannya, dan menghantar kepada pembeli. Anda juga boleh membuka kedai runcit untuk tujuan yang sama.
   • Sebagai pilihan, anda boleh menawarkan perkhidmatan dengan mudah dengan membuka restoran atau perniagaan serupa jika anda mahir di kawasan tertentu.
   • Sebagai contoh, seseorang yang mahir membuat sandwic keju panggang yang inovatif mungkin membuka trak makanan untuk menghidangkannya.

4. 

   
   
   Menjadi kontraktor perkhidmatan. Pindah dari pekerja ke status pekerja kontrak memberikan rasa bekerja sendiri dan menjalankan perniagaan. Pertimbangkan untuk bekerja untuk majikan anda yang ada dan tawarkan sambilan dengan perkhidmatan seperti tempat duduk di rumah, membaiki komputer, berjalan kaki haiwan kesayangan, atau tugas lain yang memerlukan sedikit kepakaran. Sekiranya cita-cita anda hanya untuk menjalankan perniagaan - perniagaan apa pun - ada banyak yang boleh anda mulakan dengan modal yang sangat sedikit. Walaupun anda mempunyai cita-cita yang lebih khusus untuk menjual produk atau perkhidmatan tertentu, anda sekurang-kurangnya dapat memperoleh pengalaman menjalankan permulaan kos rendah.

Bahagian 2 dari 3: Mengembangkan Idea Anda

1. 

   Tentukan produk atau perkhidmatan perniagaan anda. Langkah pertama anda adalah mengenal pasti potensi produk atau perkhidmatan yang boleh anda tawarkan untuk dijual. Mendefinisikan produk atau perkhidmatan yang berjaya akan memerlukan banyak pemikiran, penyelidikan, dan percambahan idea. Anda boleh memulakan dengan melakukan brainstorming masalah yang anda hadapi dalam hidup anda, atau yang anda miliki, yang tidak mempunyai penyelesaian yang jelas atau mudah. Mengenal pasti jenis keperluan ini adalah berapa banyak syarikat yang berjaya ditubuhkan.
   • Sebagai contoh, Google ditubuhkan sebagai kaedah yang lebih mudah bagi orang untuk mencari maklumat dalam talian.
   • Anda juga boleh memulakan dengan inovasi pada produk atau perkhidmatan yang ada yang menjadikannya lebih berpatutan, lebih mudah digunakan, atau lebih baik dalam beberapa cara.
   • Pada akhirnya, produk atau perkhidmatan anda harus menjadi sesuatu yang anda gemari untuk ditawarkan kepada pelanggan.

2. 

   Nyatakan kelebihan daya saing anda berbanding pemain pasaran yang lain. Sekarang setelah anda mengetahui beberapa perkara mengenai pasar dan berapa banyak yang perlu anda lakukan, anda perlu menyatakan kelebihan daya saing anda berbanding pemain lain di pasaran. Dengan kata lain, apa yang dapat pelanggan dapatkan dari mereka sehingga mereka tidak dapat ke tempat lain.
   • Sekiranya anda tidak mempunyai kelebihan daya saing, kemungkinan kejayaan dikurangkan dengan ketara. Kelebihan perniagaan anda mungkin seperti kos rendah, kualiti yang lebih baik, kemudahan, pilihan yang lebih luas, penyesuaian, lokasi, atau layanan pelanggan, misalnya.
   • Ini sangat penting, tetapi berbeza untuk setiap perniagaan. Kelebihan daya saing satu syarikat mungkin berkualiti, yang lain mungkin berbentuk cache, sementara yang lain mungkin harga yang rendah. Kadang-kadang ia adalah kelebihan yang sangat konkrit-Tesla adalah inovator dalam kereta elektrik-sementara yang lain murni abstrak-Coke adalah The Real Thing. Anda harus memutuskan apa yang akan anda lakukan lebih baik daripada orang lain, kerana setelah anda melakukannya, anda akan mendapat idea yang lebih baik tentang ukuran sebenar pasaran anda.
   • Ambil contohnya Walmart dan Target. Kedua-duanya menawarkan konsep yang sangat serupa - kedai sehenti - tetapi mereka melaksanakan dengan cara yang berbeza. Walmart berpandangan mempunyai harga terendah. Itulah kelebihan daya saing mereka. Sasaran mengingati harga, tetapi apa yang mereka lakukan berbeza dari pesaingnya adalah menawarkan suasana yang moden, anggun, bergaya, dan bersih. Pasaran untuk bergaya akan selalu menjadi sedikit lebih kecil daripada pasar yang murah, tetapi strategi Target adalah menebusnya dengan margin yang lebih tinggi.

3. 

   Analisis potensi pasaran untuk perniagaan anda dan anggarkan ukurannya. Langkah pertama untuk menyelesaikan masalah kekurangan pengetahuan anda ialah memikirkan kontur pasaran anda. Usahakan untuk menjawab soalan berikut:
   • Cuba mulakan penyelidikan anda dengan mengkaji syarikat pesaing yang berpotensi atau dengan mencari maklumat industri yang tersedia untuk umum. Buat pemerhatian terhadap perniagaan di kawasan anda, khususnya apa yang mereka jual atau sediakan dan demografi pelanggan mereka.
   • Siapa yang mahu membeli produk atau perkhidmatan anda? Ini adalah persoalan paling asas. Adakah pengguna produk atau perkhidmatan adalah orang yang sama yang membayarnya? Adakah sesuatu yang mereka perlukan atau adakah sesuatu yang mereka mahukan? Adakah mereka perlu menjalin hubungan dengan anda agar anda dapat menjana wang?
   • Berapakah jumlah saiz pasaran? Ukuran pasaran menentukan kemampuan anda untuk mendapatkan dana dan dari mana anda boleh mendapatkannya. Jumlah pasaran perkhidmatan kesihatan jauh lebih besar daripada pasaran untuk mesin hidraulik. Sekiranya anda berusaha mendapatkan jenis mesin hidraulik baru untuk dipasarkan, pendekatan anda perlu lebih sempit.
   • Akhirnya, bagaimana pasaran untuk produk atau perkhidmatan anda bertindak? Adakah permintaan berterusan dari masa ke masa, seperti pasar kertas tandas, atau adakah ia berubah-ubah, seperti pasar untuk gula-gula tebu? Adakah orang umumnya hanya membeli produk atau perkhidmatan sekali atau jarang, seperti perkakas, atau adakah mereka membelinya secara berkala, seperti cucian kering?

4. 

   Pilih saluran penjualan yang optimum. Terdapat pelbagai jenis cara untuk menjangkau pengguna. Anda perlu memikirkan bagaimana anda boleh membenarkan pengguna membeli dari anda dengan senang. Salah satu cara termurah untuk menjual barang kepada pengguna adalah melalui kedai dalam talian, tetapi jenis platform ini tidak berfungsi untuk semua jenis perniagaan, terutamanya perniagaan berasaskan perkhidmatan. Anda mungkin perlu mempertimbangkan kedai batu bata dan mortar atau bahkan membawa produk anda terus kepada pelanggan.
   • Di luar penjualan dalam talian, anda boleh menawarkan produk atau perkhidmatan melalui penawaran yang kompetitif, kedai runcit, atau melalui pelbagai saluran yang berbeza.
   • Kecuali anda telah mencipta sesuatu yang benar-benar unik, seseorang mungkin sudah menjual sesuatu yang paling tidak serupa dengan yang anda ingin jual. Fikirkan bagaimana mereka dapat memasarkan barang mereka, kemudian fikirkan bagaimana anda dapat melakukannya dengan lebih baik.
   • Selama bertahun-tahun, bahan makanan dibeli di kedai di mana semua barang itu terletak di belakang kaunter. Anda meminta kedai runcit apa yang anda mahukan, dan dia mendapatkannya untuk anda. Ia membosankan dan memakan masa, tetapi ketika pembungkusannya bersifat primitif dan semuanya datang dalam bekas besar, itu masuk akal.
   • Ketika pembungkusan dimajukan, pasar raya dicipta. Ini mengganggu dan memusnahkan model lama untuk berniaga. Moral of the story: kadang-kadang cara anda menjangkau pengguna adalah melalui inovasi.

5. 

   Unjurkan hasil kewangan anda. Langkah seterusnya adalah mengetahui bagaimana perniagaan anda akan dibiayai dan bagaimana ia akan menjana wang. Menentukan kos permulaan bukanlah perkara yang mudah, tetapi anda perlu melakukannya dengan baik, kerana cara anda akan mendapat jumlah dana yang betul. Tanyakan pada diri anda apa yang anda perlukan untuk memasuki perniagaan esok — bahan, kakitangan, kemudahan — apa sahaja yang mungkin anda perlukan. Tentukan. Sekarang tanyakan adakah itu cukup untuk membuat anda mandiri.
   • Contohnya, untuk memulakan banyak kenderaan, anda memerlukan banyak, pejabat untuk disiapkan, bekalan pejabat, inventori, bekalan cuci kereta, papan tanda, dan lain-lain. untuk semua perkara itu, selain kediaman dan perbelanjaan peribadi anda sendiri. Anda mesti menjual beberapa kereta untuk melakukannya. Oleh itu, anda juga perlu menentukan berapa banyak kereta yang akan anda jual dengan harga berapa untuk mengekalkan perniagaan dari bulan ke bulan.
   • Setelah menemui kos permulaan, anda perlu meramalkan pendapatan, penjualan, dan keuntungan. Anda perlu membuat penyata kewangan pro forma (penyata berdasarkan ramalan penjualan) bulan demi bulan dua tahun pertama, dan kemudian setiap suku tahun untuk lima tahun akan datang. Unjuran kewangan adalah cara untuk mengukur hasil idea perniagaan.
   • Untuk peramalan penjualan lebih lanjut, lihat cara meramalkan penjualan sebelum memulakan perniagaan.

6. 

   Kembangkan dan tulis rancangan perniagaan anda. Terdapat semua jenis sumber untuk menulis rancangan perniagaan, termasuk sumber yang sangat baik ini: Tulis Rancangan Perniagaan. Tetapi garis besar umum terdiri daripada keterangan syarikat umum, penerangan mengenai produk dan perkhidmatan yang anda jual, rancangan pemasaran, rancangan operasi, pengurusan dan organisasi syarikat, dan rancangan kewangan. Pastikan untuk membuat bilangan yang sukar mengenai kos permulaan, ketepuan pasaran, asas pelanggan, keperluan kakitangan, dan masalah logistik.
   • Dokumen ini harus terperinci tetapi boleh dibaca, dan anda harus membuat rancangan yang panjangnya 20-40 halaman.
   • Minimum, rancangan anda harus merangkumi elemen pengeluaran atau pemerolehan produk dan perkhidmatan untuk dijual, rancangan pemasaran dan penjualan anda, dan maklumat kewangan.
   • Rancangan perniagaan anda adalah peta yang menerangkan bagaimana anda akan mencapai objektif mewujudkan perniagaan yang sesuai dengan produk atau perkhidmatan anda.

7. 

   Ringkaskan elemen utama rancangan perniagaan anda. Anda tahu apa yang anda ingin jual, bagaimana anda ingin menjualnya, kepada siapa anda ingin menjualnya, berapa kos untuk memulakannya, dan apa yang akan anda lakukan lebih baik daripada orang lain. Sekarang yang harus anda lakukan adalah mengubahnya menjadi promosi penjualan.
   • Betul, sebelum anda dapat menjual produk dan perkhidmatan sebenar anda, anda harus menjual pelabur dan pengguna pada anda dan idea anda. Berkonsentrasi untuk menyusun idea anda menjadi sesuatu yang dapat anda sampaikan dalam 45-90 saat. Orang menyebutnya sebagai "tangga lif", tetapi tidak banyak mengenai lif tetapi belajar untuk menarik perhatian orang dalam dunia yang terus bersaing untuknya.
   • Tidak ada perkara yang sesuai untuk semua bidang penjualan. Maksimumkan kekuatan anda yang menarik bagi orang yang anda sertai, sambil mengaburkan kelemahan yang akan mengusir mereka. Anda mesti mengetahui kekuatannya dengan cukup baik untuk membicarakannya dengan kuat selama lima saat atau lima jam, bergantung pada keadaan yang diperlukan. Di samping itu, anda perlu mengembangkan kecerdasan emosi untuk mengetahui apa yang akan meyakinkan orang lain.

Bahagian 3 dari 3: Membiayai Perniagaan Anda

1. 

   Jual aset peribadi. Sekiranya anda tidak memerlukan banyak untuk memulakan perniagaan, anda boleh mempertimbangkan untuk mencairkan aset anda di pasar loak atau di Ebay. Terdapat sebilangan besar perniagaan yang dapat dimulakan dengan harga kurang dari $ 100, seperti perdagangan besi buruk, perkhidmatan tugas, persiapan cukai, perkhidmatan pembersihan, dan pembuatan sabun. Oleh itu, jika matlamat kewangan anda sederhana, anda boleh mencapainya dengan hanya menjual barang anda.

2. 

   Berkongsi dengan keluarga dan rakan-rakan. Sumber pembiayaan permulaan perniagaan kecil adalah sumbangan daripada rakan dan keluarga.Sumber-sumber ini menawarkan syarat pembayaran yang fleksibel dan dapat memberikan kadar faedah yang lebih rendah daripada sumber lain. Walau bagaimanapun, anda perlu menulis sama ada wang itu adalah pelaburan (untuk ekuiti), pinjaman yang perlu dibayar, atau hadiah supaya anda dapat mengelakkan kekeliruan ketika tiba masanya untuk membayar balik wang tersebut.
   • Sebaik-baiknya, anda harus menyusun pinjaman / hadiah / pelaburan dengan kontrak undang-undang yang disusun dan diperiksa oleh peguam yang menetapkan syarat dan jadual pembayaran.

3. 

   Pertimbangkan crowdfunding. Sekiranya anda mempunyai idea yang bagus untuk perniagaan tetapi sukar untuk mencari dana, anda mungkin ingin mempertimbangkan platform crowdfunding, kerana ini meminimumkan komitmen setiap penderma dan juga membolehkan mereka masuk dalam "perkara besar seterusnya". Terdapat tiga jenis crowdfunding yang sangat relevan untuk calon usahawan.
   • Ganjaran crowdfunding mungkin adalah apa yang difikirkan oleh banyak orang ketika mereka memikirkan crowdfunding. Dalam senario penggalangan dana, para penderma mendapat ganjaran kerana menderma. Projek media mungkin memberi penderma CD atau DVD percuma, t-shirt, atau barang promosi lain, misalnya. Tahap sumbangan yang berbeza mendapat ganjaran yang berbeza.
   • Crowdfunding ekuiti adalah ketika penderma mendapat ekuiti dalam syarikat. Walaupun banyak pengusaha mungkin tidak ingin menyerahkan tahap penguasaan itu kepada penderma, itu boleh menjadi cara yang baik untuk mendapatkan dana tanpa mengeluarkan banyak hutang.
   • Pinjaman crowdfunding adalah crowdfunding berasaskan hutang. Kadar faedah dan jangka masa pinjaman biasanya ditentukan sebelumnya, dan jangka hayat kempen ini biasanya lebih pendek daripada kempen lain.

4. 

   Memanfaatkan persembahan Peraturan D. Agar perniagaan dapat mengumpulkan wang dengan menjual ekuiti (saham saham) atau sekuriti hutang (bon), mereka biasanya harus mendaftar dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa (SEC). Pendaftaran biasanya mahal untuk perniagaan kecil. Walau bagaimanapun, Peraturan D membenarkan perniagaan kecil ini menjual sekuriti dalam keadaan tertentu.
   • Sebagai pengecualian dari kebijakan SEC biasa, pengajuan Peraturan D agak rumit. Sebaiknya anda menyewa peguam kewangan yang berpengalaman untuk membawa anda melalui proses pengajuan.
   • Terdapat risiko tertentu dalam menawarkan pelaburan kepada orang asing. Orang-orang ini mungkin mempunyai banyak kawalan terhadap keputusan perniagaan anda sekiranya mereka memiliki sejumlah besar ekuiti. Anda mesti memastikan matlamat anda untuk perniagaan sejajar sebelum menandatanganinya.

5. 

   Mengejar bantuan modal teroka. Firma modal teroka (VC) melabur dalam perniagaan kecil sebagai pertukaran ekuiti. Berkali-kali, ini dilakukan melalui inkubator dan pemecut. Inkubator boleh menjadi cara lain yang baik bagi bakal pengusaha untuk memulakannya. Inkubator adalah organisasi yang ditaja oleh pemerintah, organisasi nirlaba, atau pelabur yang membolehkan syarikat permulaan mengumpulkan sumber. Pemecut serupa dengan inkubator, kecuali mereka menawarkan lebih banyak bantuan langsung untuk para peserta.
   • Permulaan yang dikaitkan dengan inkubator boleh dianggap lebih serius daripada yang tidak.
   • Inkubator dapat memberikan akses ke modal, sumber daya kerja bersama, ruang kerja bersama, nasihat dari pengusaha lain, dan peluang untuk penyebaran idea silang. Lihat jika ada inkubator yang aktif di kawasan anda dengan mencari di direktori International Business Innovation Association.
   • Sekiranya anda terpilih untuk bergabung dengan akselerator, anda boleh mengikuti latihan, seminar dengan usahawan berpengalaman, bimbingan dari mentor, dan mungkin juga pembiayaan.
   • Pemecut boleh menjadi peluang yang baik untuk permulaan. Banyak pemecut malah menawarkan peluang kepada peserta untuk melabur pelabur pada akhir program.

6. 

   Memohon pinjaman. Ini adalah kaedah yang paling konvensional untuk membiayai permulaan perniagaan, dan ada sebabnya: bank mempunyai banyak wang dan semua orang mengetahuinya. Anda boleh menjangkakan, bagaimanapun, bahawa bank biasanya akan menjadi pelabur yang paling konservatif, jadi anda perlu memaparkan butiran rancangan perniagaan anda sebelum anda membuat permohonan.
   • Pilihan terbaik untuk perniagaan kecil dalam banyak kes adalah memohon pinjaman Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA). Ini adalah pinjaman yang disokong oleh kerajaan yang lebih mudah mendapat dan dilunaskan oleh perniagaan kecil.
   • Ingat, bagaimanapun, bahawa pinjaman tidak seperti pelaburan ekuiti dan mesti dilunaskan.
   • Anda boleh mendapatkan panduan untuk memohon pinjaman perniagaan kecil di Dapatkan Pinjaman Perniagaan Kecil, tetapi ketahuilah bahawa bank biasanya melihat kekuatan idea, kelayakan kredit pemohon, ketepatan pasaran, dan kemampuan pengusaha yang dirasakan untuk menjalankan perniagaan.

Soalan dan Jawapan Komuniti

Petua

• Semakin banyak anda mengetahui perniagaan yang anda cadangkan, semakin tinggi peluang anda untuk berjaya.
• Kapitalis usaha membiayai idea besar, tidak boleh diskalakan, bukan idea kecil.

Amaran

• Sebilangan besar perniagaan baru gagal dalam masa lima tahun. Biasanya, mereka gagal kerana kekurangan dana.
• Pinjaman mesti dibayar balik sementara ekuiti biasanya tidak.
• Gagal membayar balik pinjaman dari rakan atau keluarga boleh memberi kesan negatif terhadap hubungan anda dengan mereka.