Kandungan

• Langkah-langkah
• Petua
• Amaran

Secara umum, meyakinkan orang bahawa kita yakin akan sesuatu adalah sangat sukar - terutamanya apabila kita tidak tahu mengapa mereka menolak pernyataan itu. Sekiranya banyak berlaku kepada anda, baca petua dalam artikel ini untuk mengubah arah dan memujuk orang lain. Rahsianya ialah menggunakan taktik tertentu untuk membuat orang lain keraguan pendapat mereka sendiri.

Langkah-langkah

Kaedah 1 dari 5: Memahami Asas

1. 

   Fahami bahawa itu bagus masa dan semuanya. Anda tidak hanya perlu tahu bagaimana menggunakan kata-kata dan bahasa badan yang betul untuk meyakinkan seseorang; juga penting untuk diketahui Bila mesti bercakap. Adalah lebih baik untuk mendekati orang ketika mereka santai dan terbuka untuk perbincangan.
   • Orang lebih meyakinkan segera setelah menerima nikmat, kerana mereka merasa terhutang budi kepada seseorang. Sebaliknya, mereka lebih kurang setelah seseorang mengucapkan terima kasih, kerana mereka berpendapat bahawa mereka berada di sebelah kanan mereka. Manfaatkan petunjuk ini untuk mengetahui kapan anda boleh meminta bantuan. Ia adalah jalan dua arah: satu orang menolong orang lain, dan kemudian prosesnya terbalik.

2. 

   
   
   Kenali orang itu dengan baik. Sebelum berusaha meyakinkan seseorang, anda mesti mempunyai hubungan baik dengan mereka, sama ada dari sudut peribadi atau profesional. Sekiranya anda tidak mengenali individu tersebut dengan baik, mulailah menghampirinya segera sebelum menerapkan strategi anda. Secara amnya, manusia merasa lebih selamat (dan oleh itu mempunyai lebih banyak rasa simpati) terhadap orang yang serupa. Cari persamaan dan manfaatkannya.
   • Pertama, bincangkan perkara yang menarik minat orang itu. Salah satu kaedah terbaik untuk mendekati seseorang adalah dengan membincangkan impian dan minat. Ajukan soalan yang baik dan jangan lupa sebutkan mereka subjek kegemaran! Rakan sekerja akan lebih senang menerima cara itu.
     • Contohnya: adakah anda mempunyai gambar payung terjun di atas meja anda? Sangat hebat! Adakah rakan sekerja anda ingin melompat, tetapi tidak mengetahui perincian prosedurnya? Tolong dia!

3. 

   
   
   Sentiasa bercakap dengan tegas. Bayangkan: jika anda memberitahu anak anda perkara seperti "Jangan membuat bilik menjadi tidak kemas", pada akhirnya itu bermaksud "Rapi bilik anda" - tetapi kedua-dua mesej mempunyai tahap keberkesanan yang berbeza. "Jangan lupa panggil saya" tidak sama dengan "Panggil saya pada hari Selasa!", Misalnya. Dengan kata lain: selalu lebih baik untuk bercakap secara afirmatif kepada orang itu atau mempunyai keraguan mengenai penafsiran.
   • Yang ideal adalah sentiasa mempunyai kejelasan maksimum. Orang itu mungkin bersetuju dengan anda, tetapi mungkin tidak memahami semua idea anda. Bercakap dengan tegas untuk memberi tahu langsung tentang niat anda.

4. 

   
   
   Gunakan etos, patos dan logo. Anda mungkin sudah mempelajari konsep-konsep ini di kelas falsafah sekolah menengah. Ingat? Sekiranya tidak, inilah masanya untuk menyegarkan semula ingatan anda. Prinsip-prinsip ini diciptakan oleh Aristoteles dan masih berlaku untuk manusia hari ini.
   • THE etos ia ada kaitan dengan kredibiliti. Dengan kata lain: kita mempercayai orang yang kita hormati. Sebab itu ada jurucakap! Lihat contoh: Calvin Klein. Syarikat terhormat yang menjual produk berkualiti. Cukup? Mungkin. Tetapi lihat! Rodrigo Hilbert telah menjadi anak poster untuk Calvin Klein selama bertahun-tahun! Sedia!
   • THE patos ia ada kaitan dengan emosi. Semua orang telah melihat risalah yang mengkritik pemakan daging dan mendorong kepatuhan kepada veganisme. Mereka menghisap. Kamu tahu kenapa? Kerana mereka yang membaca sedih apabila melihat gambar anak lembu atau babi. Ia adalah patos suci dan sederhana.
   • THE logo ia mempunyai kaitan dengan logik dan mungkin kaedah pujukan yang paling jujur. Anda hanya perlu mengatakan mengapa percakapan anda mesti bersetuju dengan pendapat anda. Itulah sebabnya begitu banyak orang menggunakan statistik dan data lain semasa perbualan mereka. Apabila anda mendengar pernyataan seperti "Rata-rata, perokok dewasa hidup 14 tahun lebih rendah daripada bukan perokok" (yang memang benar), sangat mudah untuk mempercayai dan ingin mengelakkan merokok untuk menjalani kehidupan yang lebih lama. Penuh. Menembak dan jatuh: pujukan!

5. 

   Menjana perasaan memerlukan. Ini adalah peraturan pertama bagi sesiapa sahaja yang ingin memujuk orang lain. Bagaimanapun, tidak ada yang berlaku apabila anda tidak mempunyai memerlukan mempercayai sesuatu. Anda tidak perlu menjadi Bill Gates seterusnya (yang mencipta keperluan untuk komputer peribadi); hanya mengkaji hirarki keperluan Maslow. Fikirkan "bidang" yang berbeza - keperluan fisiologi, keselamatan, cinta dan kekitaan, harga diri dan pengetahuan diri dll. - adakah anda pergi cari kawasan di mana ada sesuatu yang hilang dan anda boleh memperbaiki.
   • Buat kekurangan: sebagai tambahan kepada apa yang diperlukan oleh manusia untuk bertahan hidup, hampir semua perkara dalam kehidupan mempunyai nilai pada skala relatif. Kadang kala (mungkin hampir selalu), kita menginginkan perkara-perkara tertentu kerana orang lain juga menginginkannya atau sudah memilikinya. Oleh itu, untuk meyakinkan rakan sekerja untuk menginginkan sesuatu yang anda miliki (walaupun itu adalah syarikat anda!), Kurangkan kehadiran objek tersebut. Fikirkan keinginan dan permintaan.
   • Buat urgensi: anda harus mewujudkan rasa mendesak untuk meyakinkan seseorang untuk bertindak atau berfikir dengan cara tertentu. Sekiranya orang itu tidak termotivasi untuk melakukannya, mereka mungkin tidak akan berubah fikiran pada masa akan datang. Sentiasa memikirkan masa kini.

Kaedah 2 dari 5: Mengoptimumkan Kemahiran Memujuk Anda

1. 

   Bercakap dengan pantas. Betul: lebih mudah untuk meyakinkan orang apabila anda bercakap dengan cepat dan yakin. Adalah masuk akal, kerana pendengar mempunyai waktu yang lebih sedikit untuk memproses dan mempersoalkan apa yang sedang berlaku dan anda masih akan memberikan gambaran bahawa anda benar-benar memahami tajuk yang anda hadapi.
   • Kajian yang diterbitkan pada tahun 1970-an melihat kepantasan pertuturan dan sikap sekumpulan orang. Para penyelidik cuba meyakinkan para peserta bahawa pengambilan kafein adalah buruk. Ketika mereka berbicara dengan kecepatan dipercepat 195 kata per menit (secepat mungkin dalam percakapan yang dapat dimengerti), mereka dapat meyakinkan pendengar dengan lebih baik, sementara ini tidak berlaku ketika mereka mengucapkan 102 kata per minit. Oleh itu, pasukan membuat kesimpulan bahawa semakin cepat ucapannya, mesej yang lebih meyakinkan dan meyakinkan. Ini memancarkan keyakinan, kepintaran, objektif dan pengetahuan yang unggul, sambil mengatakan 100 perkataan dalam 60 saat adalah negatif.

2. 

   Yakinlah. Siapa tahu bahawa yakin (pada waktu yang tepat, tentu saja) boleh menjadi perkara yang baik? Sebenarnya, penyelidikan baru-baru ini menunjukkan bahawa orang lebih suka kesombongan daripada pengetahuan. Adakah anda pernah tertanya-tanya mengapa "ahli politik" begitu terpilih untuk dipilih? Ini adalah akibat psikologi manusia dan tidak lebih dari itu.
   • Penyelidikan menunjukkan bahawa manusia lebih suka menerima petua dan nasihat dari sumber yang yakin, walaupun mereka tahu bahawa mereka mempunyai sejarah negatif. Apabila seseorang menyedarinya (pada tahap bawah sedar atau tidak), dia mungkin akhirnya membesar-besarkan keyakinannya sendiri terhadap subjek tertentu.

3. 

   Menguasai bahasa badan. Orang tidak akan mendengar pendapat anda jika anda kelihatan tidak simpatik, tertutup dan tidak sabar - walaupun anda mengatakan perkara yang betul. Perhatikan bahasa badan anda dan apa yang keluar dari mulut anda.
   • Mengamalkan sikap terbuka. Jangan menyilangkan tangan dan kaki anda dan memusingkan badan anda ke arah orang itu. Lakukan kontak mata, senyum dan cuba untuk tidak menunjukkan rasa tidak sabar.
   • Salin tingkah laku orang itu. Sekali lagi, manusia menyukai siapa sahaja yang kelihatan seperti dia - walaupun dalam kedudukan badan. Sekiranya rakan sekerja anda mempunyai siku di kaunter, lakukan perkara yang sama; jika dia memusingkan badannya ke belakang, condongkan dsbnya. Cobalah untuk tidak menarik perhatian atau terlalu jelas, atau tembakan akan menjadi bumerang.

4. 

   Selaras. Bayangkan seorang ahli politik berpakaian kemas. Seorang wartawan mengajukan soalan mengenai pangkalan sekutunya adalah lelaki berusia 50 tahun ke atas, dan untuk menjawab, dia berjabat tangan, menunjuk dan berkata, dengan agresif: "Saya tidak mempercayai generasi baru ini". Apa yang tidak kena dengan keadaan ini?
   • Jawapannya ialah: semuanya. Keseluruhan gambaran ahli politik ini, dari bahasa badan hingga gerakan yang dibuatnya, mengatakan sebaliknya dari apa yang keluar dari mulutnya. Dia mempunyai tindak balas yang tenang, tetapi menggunakan sikap tidak selesa dan bahkan agresif. Oleh itu, sukar untuk dipercayai. Jangan seperti itu. Anda harus konsisten dalam apa yang anda katakan dan bentuk bagaimana ia mengekspresikan dirinya agar tidak muncul pembohong.

5. 

   Bersungguh-sungguh. Anda tidak boleh mengisi kesabaran orang yang telah menolak pendapat anda, tetapi jangan berhenti bercakap dengan jiran anda. Anda tidak boleh memujuk semua orang, lebih-lebih lagi semasa belajar. Bersungguh-sungguh.
   • Orang yang paling meyakinkan dapat menekankan perkara itu, walaupun orang lain menolak idea mereka. Tidak ada pemimpin yang akan sampai ke mana-mana tanpa mengalami penolakan sebelum ini! Lihat: mantan presiden Lula pergi dari Pernambuco ke São Paulo pada usia muda dengan keluarga yang memerlukan, memimpin Kesatuan Pekerja Logam selama bertahun-tahun dan kehilangan tiga pilihan raya presiden yang berbeza sebelum akhirnya terpilih menjadi Planalto.

Kaedah 3 dari 5: Menjana Insentif

1. 

   Gunakan insentif ekonomi. Saya sudah faham bahawa awak Mahukah kamu dapatkan sesuatu dari seseorang. Tetapi apa yang harus diberikan sebagai balasan kepada orang itu? Apa yang dia mahukan? Kemungkinan pertama ialah: wang.
   • Katakan anda menulis blog dan mahu menemuramah penulis. Tidak cukup untuk mengatakan "Hai! Saya suka pekerjaan anda!". Berikut adalah contoh: "Hello, So-and-so, apa khabar? Saya mendapat tahu bahawa anda akan menerbitkan buku dalam beberapa minggu. Saya percaya pembaca blog saya akan sangat berminat untuk mengetahui lebih lanjut. Bolehkah anda beri saya temu ramah 20 minit mengenai karya ini? " Sekarang, Fulano tahu bahawa dia akan menjangkau khalayak yang lebih luas jika dia mengambil bahagian dalam wawancara - menjual lebih banyak dan, tentu saja, mendapat banyak keuntungan.

2. 

   Pilih insentif sosial. Sudah tentu, tidak semua orang mengambil berat tentang wang. Sekiranya demikian, anda mungkin dapat menarik perhatian dari aspek sosial orang tersebut. Ramai orang hidup selaras dengan imej mereka sendiri. Perkara menjadi lebih mudah sekiranya anda mempunyai kenalan bersama rakan sekerja anda.
   • Lihat contoh yang sama di atas, tetapi digunakan dengan insentif sosial: "Hello, So-and-so, apa khabar? Saya membaca tinjauan yang anda terbitkan baru-baru ini. Saya tertanya-tanya:" mengapa terlalu ramai orang tidak faham perkara ini? ’. Oleh itu, saya tertanya-tanya adakah anda ingin memberi saya wawancara 20 minit yang cepat untuk membincangkan topik tersebut. Saya sudah menemubual Cicrano, dengan siapa anda bekerja pada masa lalu, dan saya percaya bahawa perbualan ini akan membawa banyak faedah kepada pembaca blog saya ". Sekarang, Fulano tahu bahawa Cicrano juga turut serta (lihat etos dalam tindakan!) dan bercakap mengenai kerja yang dilakukannya. Dari sudut sosial, dia (begitu-begitu) tidak mempunyai alasan untuk menolak wawancara itu.

3. 

   Gunakan insentif moral. Ini adalah kaedah yang paling lemah, tetapi masih memberi kesan yang baik kepada banyak orang. Cubalah jika anda membuat kesimpulan bahawa rakan sekerja itu tidak berminat dengan wang atau imej sosial.
   • "Hello, So-and-so, apa khabar? Saya membaca tinjauan yang anda terbitkan baru-baru ini. Saya tertanya-tanya: 'mengapa terlalu ramai orang tidak faham perkara ini? ’. Sebenarnya, itulah salah satu sebab mengapa saya melancarkan podcast Masalah Sosial. Tujuan saya adalah untuk membincangkan makalah akademik dan menerangkannya kepada masyarakat umum. Oleh itu, saya tertanya-tanya adakah anda ingin memberi saya wawancara 20 minit yang cepat untuk membincangkan topik tersebut. Kami dapat menyelidiki penyelidikan anda dan, semoga, pendengar anda sedikit lebih berpengetahuan. "Kalimat terakhir itu mengabaikan masalah wang dan ego dan memperbaik masalah moral.

Kaedah 4 dari 5: Menggunakan strategi tertentu

1. 

   Belajar untuk memanfaatkan perasaan kesalahan dan timbal balik. Pernahkah anda mendengar sesuatu seperti "Pusingan pertama ada pada saya!" dan berfikir "Jadi yang kedua adalah milik saya"? Ini kerana otak manusia dikondisikan untuk membalas nikmat (yang, mari kita hadapi, lebih adil). Oleh itu, setiap kali anda melakukan sesuatu yang "baik" bagi seseorang, lihatlah sebagai pelaburan untuk masa depan anda. Orang ini pergi mahu melakukan perkara yang sama.
   • Sekiranya anda tidak terlalu percaya, ingatlah bahawa orang menggunakan strategi ini sepanjang masa. Untuk sebenar. Adakah anda mengenali orang-orang yang bekerja di kios membeli-belah yang menjual krim? Timbal balik. Coklat itu yang ditinggalkan oleh pekerja hotel di bantal anda? Sikap timbal balik juga. Tembakan tequila yang anda menang tanpa membayar? Timbal balik! Gerak isyarat ini ada di mana-mana.

2. 

   Gunakan kekuatan muafakat. Adalah normal jika ingin kelihatan keren dan merasa menjadi sebahagian daripada kumpulan. Sekiranya anda membuat kesimpulan bahawa orang lain melakukan ini (lebih-lebih lagi dengan mereka yang mereka hormati), orang lain akan memahami bahawa pendapat anda betul dan berhenti berusaha menganalisis keadaan. Sesiapa yang mempunyai mentaliti "lembu" ditampung dan tidak berkembang sebagai manusia.
   • Mari kita gunakan kad maklumat di bilik mandi hotel sebagai contoh. Satu kajian mendapati bahawa jumlah pelanggan yang menggunakan semula tuala meningkat sebanyak 33% apabila kad dari hotel tempat mereka menginap mengatakan "75% pelanggan yang tinggal bersama kami menggunakan semula tuala mereka".
     • Perkara menjadi lebih sengit. Anda mungkin pernah mendengar perkara berikut: Pada tahun 1950-an, seorang Amerika menjalankan beberapa kajian kepatuhan. Dia memasukkan seorang lelaki dalam kumpulan askar Gabungan yang telah diarahkan untuk memberikan jawapan yang salah (dalam contoh ini, bahawa garis yang lebih pendek kelihatan lebih panjang daripada yang lain, kelihatan lebih panjang - sesuatu yang boleh dilakukan oleh kanak-kanak berusia tiga tahun). Hasilnya menunjukkan bahawa 75% peserta mengatakan bahawa garis terpendek lebih panjang dan melepaskan kepercayaan logik mereka hanya kerana orang lain juga. Gila, bukan?

3. 

   Tanya orang untuk perkara. Bayangkan: anak anda berkata "Ayah! Mari ke pantai!". Anda menafikannya dan merasa sedikit bersalah, tetapi anda tidak boleh mengubah fikiran anda. Namun, ketika si kecil berkata "Baiklah. Jadi mari kita pergi ke kelab?", Anda Mahukah kamu dan diterima.
   • Dalam logik ini, tinggalkan untuk meminta apa yang sebenarnya anda mahukan Isnin giliran. Orang merasa bersalah apabila mereka menolak permintaan, tidak kira apa jua permintaan itu. Sekiranya rakan sekerja anda tidak mempunyai alasan untuk menolak permintaan kedua itu (yang benar), dia akan mengambil kesempatan itu dan merasa lega dan lebih senang dengan dirinya sendiri. Semua orang akan gembira! Contohnya: jika anda mahukan sumbangan sebanyak R $ 10, minta R $ 25 dan kurangkannya kemudian; jika anda memerlukan pekerja anda untuk menyelesaikan projek dalam satu bulan, minta dalam dua minggu.

4. 

   Bercakap dalam kumpulan. Kajian menunjukkan bahawa menggunakan istilah dalam kolektif, seperti "kita", membantu meyakinkan orang lebih baik daripada menggunakan istilah individu atau teknik agresif (seperti "Jika anda tidak melakukan" x ", Saya Saya akan melakukannya ") atau bahkan rasional (" Anda harus melakukannya untuk saya untuk 'x', 'y' dan 'z' "). Sentiasa bercakap dalam bentuk jamak untuk menyampaikan kesan persahabatan dan pemahaman.
   • Ingat ketika kita mengatakan bahawa penting untuk berkawan dengan pendengar agar dia dapat mengenali anda? Dan adakah sah untuk menyalin bahasa badan seseorang? Nah, prinsip yang sama berlaku untuk ayat majmuk. Anda tidak tahu, kan?

5. 

   Masukkan tangan anda ke dalam adunan. Ketahui bila kajian atau kumpulan kerja tidak tiada apa-apa sampai ada yang berkata "Ayuh"? Anda mesti menjadi orang itu. Lakukan langkah pertama untuk rakan anda untuk mula berjalan juga.
   • Orang lebih bersedia menyelesaikan sesuatu tugas atau projek daripada bahagian daripada melakukan semuanya sekaligus. Pada masa berikutnya anda perlu mencuci pakaian, masukkan kepingan itu ke dalam mesin dan tanyakan apakah teman wanita anda (atau teman lelaki anda) dapat mengumpulkan semuanya. Dia tidak akan dapat menafikannya.

6. 

   Buat orang itu mengatakan "ya". Setiap orang suka bersikap konsisten dengan diri mereka sendiri dan sesiapa yang mula menerima sesuatu jarang menafikannya lagi. Sekiranya rakan sekerja anda mengakui bahawa dia suka menghadapi masalah tertentu atau bersikap dengan cara tertentu dalam menghadapi penyelesaian yang dicadangkannya, dia akan merasa berkewajiban untuk meneruskannya.
   • Satu kajian mendapati bahawa peserta lebih mudah menerima apa sahaja ketika mereka melihat sesuatu yang mereka setuju sebelum ujian. Dalam satu sesi, orang-orang ini mendengar ucapan oleh calon presiden Amerika Syarikat dan kemudian menonton iklan Toyota. Republikan lebih terhibur dengan iklan setelah ucapan calon Republikan, sementara Demokrat lebih penuh perhatian setelah pidato oleh Barack Obama, saat itu calon Demokrat. Oleh itu, apabila anda ingin "menjual" sesuatu, yakinkan pelanggan anda untuk bersetuju dengan pendapat anda - walaupun ia tidak berkaitan langsung dengan subjek.

7. 

   Mempunyai keseimbangan. Mungkin tidak selalu kelihatan seperti itu, tetapi orang tidak bodoh dan boleh berfikir sendiri. Jauh lebih sukar untuk meyakinkan seseorang apabila kita tidak memetik semua hujah. Oleh itu, hadapi kelemahan anda tanpa rasa takut - dan sebelum orang lain menghadapinya sendiri.
   • Banyak kajian yang dilakukan dari masa ke masa telah membandingkan perbincangan uni dan dua hala dan keberkesanannya dalam meyakinkan orang dalam konteks yang berbeza. Tinjauan khusus yang dilakukan di Amerika Syarikat menganalisis hasil 107 kajian yang dilakukan sebelumnya (lebih dari 50 tahun dan dengan lebih dari 20 ribu peserta) dan mencapai jenis "meta-analisis". Pengkaji menyimpulkan bahawa perbincangan dua hala lebih meyakinkan daripada perbincangan sepihak dalam setiap cara, masing-masing menggunakan mesej pujukan yang berbeza.

8. 

   Gunakan teknik bawah sedar. Adakah anda pernah mendengar tentang anjing Pavlov? Ini adalah percubaan mengenai pengkondisian klasik. Dia menjelaskan bahawa seseorang dapat melakukan sesuatu untuk menghasilkan reaksi bawah sedar pada orang lain - walaupun dia tidak menyedarinya. Namun, ia memerlukan masa dan latihan.
   • Contoh pelaziman klasik: bayangkan bahawa anda kelihatan jijik setiap kali rakan anda bercakap tentang okra. Lama kelamaan, rakan ini akan mula memikirkan okra hanya dengan melihat ekspresi anda (mungkin anda mahu dia berhenti membicarakannya?). Contoh lain yang lebih berguna: apabila ketua pasukan kerja menggunakan frasa yang sama untuk memuji semua anggota. Sekiranya anda mendengar dia memuji rakan sekerja, anda akan ingat giliran awak dan berusaha lebih keras untuk membuat anda bangga dengan yang seterusnya.

9. 

   Tingkatkan harapan anda. Kaedah ini lebih baik dan sangat diperlukan bagi mereka yang berada dalam kedudukan berkuasa. Jelaskan bahawa anda mempercayai sifat bawahan anda (pekerja, anak-anak, dll.) Dan mereka akan dapat melakukan apa yang diharapkan.
   • Sekiranya anda memberitahu anak anda bahawa dia pintar dan dia tahu dia akan mendapat nilai yang baik, orang muda akan melakukan yang terbaik untuk tidak melanggar harapan anda. Jelaskan bahawa anda mempercayainya dan, dari masa ke masa, dia anda akan mula mempercayai diri sendiri.
   • Sekiranya anda seorang pengarah di sebuah syarikat, ciptakan suasana positif di kalangan pekerja. Sekiranya anda harus menjalankan projek yang rumit, sampaikan kepada pasukan tertentu dan katakan anda percaya pada potensi semua orang. Namakan kualiti tertentu, seperti "x, y dan z", dan dapatkan hasilnya kemudian.

10. 

    Jadilah tenaga penolong dalam kehidupan seseorang. Sekiranya anda mendapat keputusan yang baik, hebat! Namun, jika anda dapat mengelakkan kerugian, lebih baik lagi. Keluarkan tekanan dari kehidupan seseorang dan mereka tidak akan menolak permintaan anda.
    • Kajian yang dilakukan dengan sekumpulan eksekutif yang harus membuat keputusan mengenai cadangan untung dan rugi menghasilkan hasil dengan perbezaan yang mengejutkan. Jumlah eksekutif yang menerima cadangan sekiranya syarikat itu kehilangan $ 500,000 sekiranya penolakan itu adalah berganda daripada jumlah ahli pasukan yang menerima cadangan tersebut dengan keuntungan yang diunjurkan sebanyak $ 500,000. Dengan itu, anda boleh menjadi lebih meyakinkan jika anda menentukan kos dan mengutip faedah secara ringkas.
    • Ini berfungsi di rumah. Tidak bolehkah anda mengeluarkan anak-anak anda dari telefon untuk malam keluarga? Sederhana: jangan mengeluh tentang tabiat buruk mereka, tetapi ingatkan mereka tentang masa kecil mereka, ketika semua orang bersenang-senang bersama. Mereka akan mendapat perasaan bahawa mereka membuang masa pada sesuatu yang tidak terlalu penting.
      • Namun, berhati-hatilah dengan strategi ini. Tinjauan lain menunjukkan bahawa orang tidak suka diingatkan akan perkara negatif, terutama ketika mereka bersifat peribadi. Ini mempunyai implikasi buruk. Hati-hati dengan cara anda mengekspresikan diri menggunakan kenangan yang bagus anda kepala.

Kaedah 5 dari 5: Belajar Menjual Produk dan Idea

1. 

   Buat hubungan mata dan dia biasa tersenyum. Bersikap sopan, ceria dan berkarisma. Mempunyai sikap yang betul banyak membantu. Orang akan mendengar apa yang anda katakan - bagaimanapun, bahagian yang paling sukar adalah mereka.
   • Jangan memberi orang tanggapan bahawa anda ingin memaksa pandangan anda terhadap mereka. Bersenang-senang dan yakin untuk memberikan rasa kebolehpercayaan yang lebih besar.

2. 

   Ketahui produk anda dengan baik. Tunjukkan semua faedah idea anda - bukan hanya untuk anda, tetapi untuk semua! Ini menarik perhatian pelanggan.
   • Jujurlah. Orang itu akan mengetahui sama ada produk atau idea anda tidak "sangat diperlukan" untuknya. Jangan bersikeras, atau anda akan kelihatan penipu dan hanya berminat dengan keuntungan. Fikirkan kedua-dua keadaan dan tunjukkan bahawa ia adalah logik dan rasional dan anda mempunyai niat terbaik dalam fikiran.

3. 

   Bersedia untuk percanggahan dan kejadian yang tidak dijangka. Anda juga boleh melatih anda padang (ucapan pujukan ringkas itu), tetapi kadang-kadang kejadian yang tidak dijangka berlaku.
   • Orang akan mencari alasan untuk membatalkan urus niaga, lebih-lebih lagi jika ia akan memihak kepada anda. Kurangkan keadaan dan jelaskan bahawa Adakah di sana akan memberi manfaat, bukan anda.

4. 

   Jangan takut untuk bersetuju dengan orang itu. Mengetahui cara berunding adalah kemahiran yang sangat diperlukan bagi sesiapa sahaja yang ingin meyakinkan orang, tetapi itu tidak menjamin kejayaan dengan sendirinya. Sebenarnya, banyak tinjauan menunjukkan bahawa walaupun kata-kata kesepakatan sederhana, seperti "ya", memiliki kekuatan persuasif.
   • Mengatakan "ya" yang sederhana bukanlah strategi terbaik, tetapi mempunyai kekuatan kerana memberi kesan bahawa anda bekerjasama dan ramah dalam interaksi sosial anda. Bercakap seolah-olah anda mencapai persetujuan dengan orang tersebut, dan tidak meminta bantuan, untuk melihat hasil yang lebih positif.

5. 

   Gunakan jenis komunikasi yang lebih tidak langsung dengan pemimpin. Sekiranya anda ingin bercakap dengan atasan anda atau orang lain, lebih baik mengelakkan diri daripada terlalu langsung - terutamanya jika cadangan anda bercita-cita tinggi. Sekiranya demikian, bimbinglah pemikiran orang itu, tetapi biarkan dia berfikir bahawa dia sendiri sampai pada kesimpulan itu agar tidak hilang kawalan. Belajar "bermain" supaya anda tidak terluka.
   • Mulakan dengan sedikit menurunkan keyakinan diri bos anda. Bercakap tentang sesuatu yang tidak difahami olehnya, seperti subjek neutral yang tidak berfungsi. Selepas itu, tegaskan semula dia dia adalah bos (dengan itu mengembalikan perasaan berkuasa) sebelum membuat pesanan.

6. 

   Jangan hilang rasa sejuk semasa konflik. Tidak ada yang bisa sangat meyakinkan ketika dia membiarkan emosi mengambil alih. Dalam situasi seperti ini, cubalah untuk tetap tenang dan bersikap berkecuali sehingga anda dapat mencapai matlamat anda dengan lebih baik. Sekiranya orang lain kehilangan kawalan, mereka akan berpaling kepada anda untuk mendapatkan kembali kestabilan, kerana mereka akan melihat reaksi anda tenang.
   • Ketahui cara mengatasi kemarahan. Hampir semua orang tidak selesa dalam situasi konflik. Sekiranya anda tidak malu menggunakan strategi ini, teruskan - orang itu mungkin akan mundur. Jangan keterlaluan atau biarkan emosi anda menjadi liar. Jadilah mengira.

7. 

   Yakin. Itu dia banyak penting: tidak ada kualiti yang menarik dan berbahaya sekaligus yakin. Seseorang yang selalu dengan senyuman di wajahnya, seolah-olah dia mencapai semua tujuannya, jauh lebih memujuk daripada seseorang yang meragui dirinya sendiri. Bahkan dapat membangkitkan rasa iri hati orang lain!
   • Sekiranya anda tidak yakin, sekurang-kurangnya berpura-pura. Tidak ada yang perlu mengetahui kebenaran dan, pada waktunya, akan menjadi lebih mudah untuk memiliki keyakinan sebenar. Ini berlaku untuk semua aspek kehidupan.

Petua

• Adalah lebih baik untuk bersahabat dan bergaul dan mempunyai rasa humor. Sekiranya orang menyukai syarikat anda, anda akan lebih berpengaruh dalam kehidupan mereka.
• Kadang-kadang lebih baik menunjukkan kepada orang bahawa ada sesuatu banyak penting dalam hidup anda - tetapi bersikap sederhana.
• Cuba jangan berunding dengan orang lain apabila anda letih, terburu-buru, terganggu atau "tidak waras". Lebih mudah melepaskan perkara yang salah dalam situasi seperti ini.
• Perhatikan apa yang anda katakan. Bersikap optimis, meriah dan sopan dan mengelakkan sebarang tanda pesimisme. Contohnya: ahli politik yang membuat ucapan mengenai "harapan" lebih cenderung memenangi pilihan raya daripada yang lain, yang hanya bercakap mengenai perkara buruk.
• Setiap kali anda memulakan perbincangan mesra, setuju dengan orang itu dan bincangkan bahagian positif pendapat mereka. Contohnya: katakan anda mahu menjual trak ke kedai perabot dan pengurusnya berkata "Tidak! Saya tidak akan membeli trak anda! Saya lebih suka jenama 'x' untuk ini dan itu". Setuju dan balas dengan "Sudah tentu, jenama 'x' bagus. Tidak hairanlah bahawa ia mempunyai reputasi yang baik dan lebih dari 30 tahun sejarah. Percayalah, ia tidak begitu kompetitif seperti dulu! Kedai akan lakukan dengan baik dengan traknya ... Tetapi tidakkah anda tahu bahawa enjinnya rosak pada suhu yang sangat tinggi dan syarikat itu tidak menolong pelanggan menyelesaikan masalah? Bersedia untuk menghubungi winch beberapa kali ". Dengan cara itu, orang itu akan menganggap pendapat anda lebih baik.

Amaran

• Jangan putus asa. Orang itu akan mendapati bahawa dia memenangi pertikaian dan menjadi lebih sukar untuk dipujuk pada masa akan datang.
• Jangan sombong, atau orang itu akan mendengarkan idea anda.
• Tidak pernah berbohong atau membesar-besarkan fakta. Ini buruk dari sudut moral dan perspektif utilitarian. Orang tidak bodoh - dan jika anda fikir mereka, itu kerana tidak berhak dapatkan apa yang anda mahukan.
• Tidak mengkritik dan menghadap orang itu dengan sia-sia. Kadang-kadang sukar untuk mengawal diri sendiri, tetapi anda tidak dapat melalui kaedah ini. Cuba jangan membuat kekecewaan dan kerengsaan anda terlihat, atau pendengar anda akan bersikap defensif. Kawal diri anda.