Pengarang:
Morris Wright
Tarikh Penciptaan:
26 April 2021
Tarikh Kemas Kini:
16 Mungkin 2024
Kandungan
Sekiranya anda mempunyai perniagaan, anda tahu bahawa pengiklanan sangat penting untuk menarik pelanggan dan mendapatkan hasil. Iklan yang bagus menarik perhatian, menimbulkan minat terhadap produk dan membuat pelanggan ingin berbelanja. Teruskan membaca untuk mengetahui a-b-c pembuatan iklan!
Langkah-langkah
Kaedah 1 dari 2: Mendapatkan Asas dengan Betul
Emily Hickey, MS
Ketua pengasas Detektif
Katakan anda akan membuat iklan video untuk rangkaian sosial. Emily Hickey, pengasas agensi digital, mengatakan bahawa anda tidak seharusnya merasa takut dengan produksi video: "Media sosial semakin fokus pada video, terutama Facebook dan Instagram, tetapi prosesnya tidak begitu rumit. Anda boleh malah menggunakan gambar produk anda dan membuat urutan gambar dengan teks, tanpa perlu membuat gambar apa pun. "
Sesuai dengan penonton. Pengguna mana yang ingin anda menawan? Sebaik-baiknya, setiap orang yang membaca iklan menginginkan produk anda, tetapi hasilnya akan lebih baik jika iklan tersebut khusus untuk khalayak sasaran anda. Gunakan bahasa dan rujukan yang menarik kumpulan tertentu ke iklan anda. Anda mungkin akhirnya mengasingkan kumpulan orang lain, tetapi yang paling penting adalah memukul hati mereka yang boleh menjadi pelanggan setia.- Contohnya, jika anda menjual perkhidmatan yang membolehkan orang menerbitkan buku mereka sendiri, gunakan bahasa yang rumit dan elegan. Dengan cara itu, khalayak sasaran anda - orang yang menulis buku dan ingin menerbitkannya - akan mengetahui bahawa mereka ada hubungan baik dengan anda.
- Sekiranya anda menjual produk yang menarik bagi khalayak sasaran yang lebih muda, seperti gula-gula yang menjadikan warna pelangi mulut anda, tidak ada formaliti: gunakan bahasa yang sesuai untuk khalayak anda - anak-anak yang ingin menghabiskan wang mereka pada gula-gula atau bahawa mereka akan menyisir ibu bapa mereka sehingga mereka mendapat apa yang mereka mahukan.
Tulis tajuk utama yang sangat menarik. Ini adalah bahagian paling penting dalam iklan, kerana ini adalah peluang anda untuk mendorong orang membacanya. Sekiranya tajuknya tidak jelas, membingungkan atau tidak menarik, anda tidak boleh mengharapkan orang untuk terus membaca, bukan? Anda akan mengatakan, langsung dari kelawar, bahawa anda tidak cukup inovatif untuk tampil dengan publisiti yang baik, dan itu mempengaruhi pandangan masyarakat umum mengenai produk anda.- Sesiapa sahaja di kereta bawah tanah yang menggunakan telefon bimbit mereka atau membaca majalah mempunyai banyak sumber maklumat berdekatan. Bagaimana anda boleh mengatasinya dan membuat orang itu fokus pada produk anda? Fikirkan tajuk yang begitu menarik sehingga akan memaksa orang itu memberi perhatian.
- Panggilan itu boleh mengejutkan, aneh atau emosional: tidak menjadi masalah selagi menarik perhatian pembaca. Sebagai contoh:
- Tulis sesuatu yang misteri seperti "Jangan gembira, takut".
- Tulis sesuatu yang tidak dapat dilupakan seperti "Diskaun sehingga 75% untuk tiket ke Paris".
- Tulis sesuatu yang beremosi seperti "Dia mempunyai dua minggu untuk hidup".
Tidak mulakan dengan soalan. Mungkin boleh menggunakan soalan retorik dan mencolok, tetapi elakkan perkara seperti "Adakah anda memerlukan komputer baru?" Kerana semua orang telah melihat beribu-ribu iklan seperti itu dan merasa letih. Anda harus lebih tegas untuk mendapatkan perhatian orang, jadi cari cara kreatif untuk menyatakan apa yang mereka perlukan.
Jangan jatuhkan shuttlecock. Frasa yang muncul tepat selepas tajuk adalah peluang untuk memantapkan tanggapan yang dimiliki pembaca terhadap syarikat itu. Setelah menulis sesuatu yang misteri, tidak dapat diterima atau menarik, ikuti dengan sedikit lebih banyak kandungan, atau iklan akan kelihatan kosong. Sekarang adalah masa untuk memberitahu orang ramai tentang keperluan produk anda dipenuhi.
- Fokus pada faedah utama yang akan diberikan oleh produk anda kepada pengguna. Ideanya adalah untuk menunjukkan nilai jual utama sekarang.
Petua: ingat bahawa setiap perkataan mengira. Bahasa itu semestinya menarik seperti bahasa panggilan, kerana masih mungkin kehilangan perhatian penonton sebelum iklan berakhir.
Buat mereka mahukan produk anda. Idea iklan adalah bermain dengan emosi penonton dan membuat mereka merasakannya memerlukan produk anda atau tidak akan dapat hidup. Nampaknya manipulatif? Selamat datang ke pengiklanan! Tetapi, jika anda membentangkan produk yang benar-benar berguna, tidak ada yang tidak etis untuk menggerakkan beberapa rentetan untuk menggegarkan emosi penonton, bagaimanapun, mereka akan mendapat keuntungan dengan membeli dengan anda.
- Nostalgia adalah kaedah terbaik untuk menawan hati orang lain. Contohnya: "Kami menggunakan lada terbaik, dari warisan datuk, untuk membuat resipi rahsia Lada Seu Armando".
- Bermain dengan masalah kesihatan juga dapat berfungsi: "Anda sudah melakukan perkara paling sukar: berhenti merokok. Biarkan kami membantu anda mengembalikan hidup anda!"
- Ingatlah untuk memasukkan nama syarikat dan produk anda dalam iklan! Tidak ada gunanya membuat misteri dan tidak mengekalkan pelanggan.
Ajar cara mendapatkan produk anda. Akhirnya, tamatkan iklan dengan menerangkan dengan tepat apa yang perlu dilakukan oleh orang lain. Buat tindakan dan tawarkan langkah demi langkah untuk menghubungi dan mendapatkan produk atau perkhidmatan anda.
- Anda juga boleh menyenaraikan laman web atau profil anda di media sosial. Dengan cara itu, semua orang akan tahu ke mana hendak pergi untuk membeli produk anda.
Petua: biasanya menjadi sangat langsung pada masa ini, seperti "Hubungi XXX-XXX untuk maklumat lebih lanjut.
Kaedah 2 dari 2: Meletakkan sentuhan akhir
Kaji iklan yang tidak baik. Semasa anda mula menulis iklan, adalah idea yang baik untuk menganalisis potongan buruk dan memahami apa yang mereka lakukan salah. Anda akan dengan mudah melihat iklan yang tidak baik, kerana dorongan pertama anda adalah melangkau mereka tanpa selesai membaca. Berhenti dan cuba memahami apa masalahnya: panggilan? Teks? Nada?
- Setelah anda mengenal pasti apa yang menjadikan iklan anda buruk, fikirkan bagaimana anda boleh memperbaikinya. Tulis semula bahagian tersebut agar lebih berkesan.
- Lihat juga kepingan yang bagus dan cari yang membuatnya hebat!
Perhatikan nada anda. Semasa menulis iklan anda, cubalah membuatnya kedengaran semenarik mungkin, seolah-olah anda sedang membincangkan produk tersebut kepada rakan. Tulisan semula jadi menarik minat orang, yang mana penulisan formal dan tersekat tidak.
- Jangan terlalu keras, kerana ideanya agar penonton anda merasa diterima dan difahami.
- Jangan terlalu ramah, kerana anda berisiko terdengar palsu.
Ringkas. Di mana sahaja iklan itu pergi, iklan mestilah pendek dan tepat. Tidak ada yang mempunyai waktu untuk membaca iklan yang memerlukan perhatian lebih dari 30 saat. Kami menonton iklan semasa melakukan sesuatu, seperti membaca majalah atau turun ke kereta bawah tanah - karya anda semestinya cukup menarik untuk membuat kesan yang baik dalam beberapa perkataan.
- Gunakan frasa pendek, selalu. Solat yang panjang lebih sukar untuk diserap dalam masa yang singkat.
- Cuba sebutkan apa yang anda mahukan dengan sekerap mungkin. Tidak perlu menggunakan doa yang lengkap, selama pesan itu disampaikan.
Petua: kerana kepingannya akan pendek, mestilah sangat spesifik. Tiada bahasa yang samar-samar! Langsung ke intinya.
Gunakan testimoni. Pada masa ini, orang membaca ulasan tentang semua perkara sebelum membeli sebarang produk. Tidak ada orang lain yang membeli barang-barang untuk dicuba di rumah melainkan jika mereka tahu produk itu berjaya untuk orang lain. Satu atau dua komen dapat membantu anda membuat iklan yang lebih dipercayai, menarik perhatian penonton dengan segera.
- Pilih sebut harga dari pelanggan yang dihormati, jika boleh. Sebagai contoh, jika ia adalah produk kesihatan, bagaimana dengan memetik doktor atau profesional lain di lapangan?
- Sekiranya ruangnya terhad, letakkan testimoni di laman web dan bukannya iklan.
Gunakan grafik dengan bijak. Sekiranya anda dapat menggunakan gambar atau video dalam pengiklanan, fikirkan dengan teliti tentang komposisi karya tersebut. Gambar akan membolehkan anda menggunakan lebih sedikit kata, kerana anda tidak perlu menerangkan ciri produk. Sebaliknya, pasangkan grafik dengan tajuk utama dan laman web syarikat anda.
Gambar atau video yang anda pilih sama pentingnya dengan teks - jika tidak lebih penting. Pilih sesuatu yang menarik pelanggan pada tahap emosi dan menjadikan mereka menginginkan produk anda.
Rakam sendiri membaca karya tersebut. Setelah menyelesaikan iklan, baca dengan kuat dan rakam suaranya. Dengar: adakah nada baik? Adakah teksnya mencolok? Sekiranya seseorang membaca iklan untuk anda, adakah anda berminat? Mendengar perkataan dapat membantu anda mengenal pasti masalah dalam permainan.
Uji iklan. Publikasikannya di beberapa ruang untuk melihat penerimaan tetamu. Dengan beruntung, penjualan akan meningkat dan anda dapat menilai apakah perniagaan baru itu adalah hasil langsung dari iklan anda dengan bertanya bagaimana pelanggan belajar tentang syarikat tersebut. Sekiranya mereka merujuk kepada iklan tersebut, anda akan tahu bahawa ia berfungsi.
Tulis semula sehingga berjaya. Jangan terus menjalankan iklan yang tidak meningkatkan penjualan anda. Tulis semula sehingga anda menemui teks yang akan mengekalkan lebih banyak pelanggan. Iklan yang tidak baik boleh memberi kesan negatif kepada perniagaan anda, dan anda harus berhati-hati! Ingat juga untuk mengganti bahagian tersebut setelah beberapa bulan, kerana orang akan bosan melihat iklan yang sama sepanjang masa. Rebut peluang untuk mempromosikan produk baru!
Petua
- Simpan fail produk atau syarikat serupa untuk melihat bagaimana mereka mengiklankan perkhidmatan mereka. Ini dapat membantu anda menilai pasaran dan menghasilkan beberapa idea.
- Sekiranya anda ingin membuat iklan pekerjaan, ingatlah untuk memasukkan semua syarat pekerjaan secara terperinci, untuk mengelakkan kenalan yang tidak diperlukan.
