Kandungan

• Langkah-langkah
• Petua
• Amaran

Membeli dan menjual kereta adalah pengalaman yang dilalui oleh kebanyakan orang setiap lima atau sepuluh tahun. Bagi kebanyakan orang, kenderaan diperlukan untuk kehidupan seharian, dan malangnya walaupun yang terbaik hanya bertahan untuk beberapa saat. Apabila sebuah kereta menjadi tua dan mula menuntut pembaikan yang mahal, kebanyakan orang akan berusaha menjualnya secara tertutup atau menukarnya di sebuah kedai. Tidak lama lagi, mereka akan cuba membeli kenderaan lain dan memulakan kitarannya semula.

Langkah-langkah

Kaedah 1 dari 3: Menjual Kereta Lama Sendiri

1. 

   Selidiki apa yang anda ada. Anda perlu menjadi penjual yang tepat untuk memberi pembeli apa yang perlu dia ketahui. Maklumat yang paling penting untuk dikumpulkan adalah tajuk kereta, sejarah pembaikan dan dokumentasi penjualan asal. Oleh itu, pihak yang berkepentingan akan mempunyai maklumat yang diperlukan untuk membuat keputusan.
   • Butir-butir lain yang perlu disediakan termasuk tahun, pembuatan, model, jarak tempuh semasa dan barang pilihan yang mungkin dimiliki kenderaan.
   • Resit pertukaran minyak biasa juga sangat penting, kerana ia menunjukkan bahawa kereta telah mendapat penyelenggaraan biasa dan membantu meningkatkan nilainya.

2. 

   
   
   Tentukan nilai untuk kereta. Cara terbaik untuk melakukan ini adalah dengan meneliti harga menggunakan jadual FIPE. Ada kemungkinan besar bahawa calon pembeli juga akan mengesahkan nilai ini, jadi anda tidak boleh menetapkan harga yang jauh lebih tinggi daripada yang ada. Mengehadkan nilai sekitar tahap itu akan membantu menjual kereta anda dengan cepat, kerana pihak yang berminat akan mengetahui bahawa tawaran anda adalah jujur.
   • Ramai jurujual percaya bahawa kereta itu lebih berharga daripada yang sebenarnya. Awas. Sekiranya anda meminta harga yang sangat tinggi, anda mungkin tidak dapat menjual kenderaan tersebut. Sebaiknya lakukan pemeriksaan pra-penjualan untuk mendapatkan idea yang tepat mengenai berapa harga kereta itu.
   • Perhatikan psikologi. Banyak produk menerima nilai yang berakhir pada 99 atau 95, kerana angka ini membuat orang cenderung membeli. Cubalah ini dengan menetapkan harga untuk kereta.
   • Berikan nilai kenderaan yang lebih tinggi jika masih dalam jaminan atau tayar baru;
   • Tetapkan harga yang lebih rendah jika anda berusaha menjualnya dengan pantas.
   • Beri ruang untuk rundingan. Dengan kata lain, tetapkan nilai yang sedikit lebih tinggi dengan mengetahui bahawa anda perlu menurunkannya semasa rundingan.

3. 

   
   
   Buat pengumuman atau jual kereta secara dalam talian. Pendedahan adalah cara terbaik untuk memberitahu orang awam bahawa anda menjual kenderaan. Satu kemungkinan tempat untuk melakukan ini adalah di bahagian terperingkat surat khabar. Anda juga boleh mempertimbangkan menjual kereta di internet. Laman web seperti Mercado Livre dan OLX mempunyai bahagian yang dikhaskan untuk menjual kenderaan terpakai.
   • Iklan tersebut harus merangkumi maklumat hubungan, hingga 15 foto kereta, komen mengenai apa yang menjadikan kenderaan itu unik dan butiran penting seperti jarak tempuh, harga dan barang standard. Iklan yang menyertakan maklumat ini akan memberitahu semua pembeli yang perlu mereka ketahui.

4. 

   
   
   Tunjukkan kereta dan perkenalkan diri anda. Apabila mereka yang berminat datang melihat kereta, inilah masanya untuk menonjol. Mereka ingin membeli kenderaan dari orang yang bertanggungjawab dan jujur, jadi berikan kesan itu. Tawaran a Pemacu ujian, tetapi periksa dahulu untuk mengetahui sama ada mereka mempunyai lesen memandu yang sah. Ketahui bahawa beberapa pembeli mungkin mahu membawa kereta ke mekanik. Sekiranya anda telah melakukan pra-pemeriksaan, anda boleh memperkenalkannya kepada mereka untuk mengurangkan masalah mereka. Sekiranya tidak, permintaan itu wajar.
   • Sentiasa menilai bakal pembeli sebelum menunjukkan kepada mereka kereta anda. Cuba menilai mereka melalui telefon, dan jika mereka kelihatan mencurigakan, jangan teruskan penjualan.

5. 

   Jual kereta. Pihak yang berminat ingin merundingkan harga akhir, jadi bersiaplah untuk tegas atau menurunkan nilai anda sedikit. Anda harus mengetahui terlebih dahulu berapa harga serendah yang akan anda terima untuk kereta tersebut. Sekiranya nilai yang ditawarkan terlalu rendah, bersiaplah untuk menghentikan penjualan.

6. 

   Tamatkan penjualan dan tutup kontrak. Untuk melindungi diri anda dari kemungkinan penipuan, pergi dengan pembeli ke bank. Anda juga perlu menandatangani kontrak pembelian dan penjualan, yang harus merangkumi keterangan mengenai kenderaan dan RENAVAMnya, sebarang jaminan yang mungkin telah dipersetujui, nota jika kereta itu telah dijual dalam keadaan semasa, harga akhir dan nama dan tandatangan pembeli dan penjual.
   • Hubungi DETRAN dan lihat apakah negeri anda memerlukan dokumen tambahan.
   • Jangan lupa untuk mengeluarkan kenderaan dari insurans anda.
   • Keluarkan semua barang peribadi dari kereta.

Kaedah 2 dari 3: Menawarkan kereta lama sebagai jalan masuk

1. 

   Ingat bahawa ada pilihan lain selain menjual sendiri. Walaupun penjualan yang dilakukan dengan cara ini biasanya menghasilkan 15 hingga 20% lebih banyak wang dan memungkinkan untuk berunding secara langsung dengan pembeli, itu boleh menyakitkan. Surat atau panggilan mengenai kenderaan.

2. 

   Teliti nilai kereta sebelum mengunjungi wakil penjual. Ingatlah bahawa tempat ini akan mempunyai pengalaman ketika berunding dengan jenis ini. Penting untuk mengetahui dengan tepat berapa harga kereta anda sebelum tiba untuk mendapatkan nilai terbaik.
   • Anda boleh mendapatkan nilai kenderaan secara dalam talian menggunakan jadual FIPE.
   • Pakar mencadangkan membawa kereta itu ke wakil penjual yang menawarkan penilaian bertulis percuma. Laporan itu dapat dipaparkan ke kedai lain semasa rundingan.

3. 

   Naik kereta ke wakil penjual dan dapatkan nilai terbaik. Apabila anda mula membincangkan kesepakatan dengan penjual, mulakan dengan memberitahunya bahawa anda telah meneliti dan mengetahui nilai kenderaan tersebut. Anda juga mesti menunjukkan rekod penyelenggaraan. Sekiranya kereta telah menjalani penyelenggaraan biasa, nilainya akan meningkat.

4. 

   Elakkan kesilapan. Pakar memberi amaran bahawa memperbaiki penyok kecil sebelum memberikan kereta sebagai pintu masuk tidak berbaloi. Elakkan juga mencuci kenderaan anda sebelum pergi ke pengedar, kerana ini adalah tanda bahawa anda sudah bersedia untuk membeli kereta pada hari itu dan memberi kelebihan kepada penjual dalam rundingan.

Kaedah 3 dari 3: Membeli Kereta Baru

1. 

   Mulakan dengan membuat senarai keperluan anda. Adakah anda mahukan gaya, ekonomi bahan bakar, ruang dalaman, keselamatan, kereta yang tidak mempengaruhi persekitaran seperti yang lain atau kenderaan dengan nilai tertentu? Faktor mana yang paling penting bagi anda, dan mana yang paling penting? Membuat senarai keutamaan berguna untuk mengetahui dengan tepat apa yang anda cari.

2. 

   Mula mencari kereta yang memenuhi keperluan anda. Lawati laman web pembuat kenderaan utama dan lihat model apa yang mereka tawarkan. Beberapa yang perlu dipertimbangkan termasuk GM / Chevrolet, Honda, Jeep, Toyota, Mitsubishi, Subaru, Volkswagen, Ford, Fiat dan banyak lagi. Ingatlah bahawa tidak setiap syarikat mempunyai kereta yang sesuai dengan anda, tetapi kebanyakan syarikat akan mempunyai.

3. 

   Tentukan sama ada hendak membeli kereta baru atau terpakai. Keputusan itu bersifat peribadi, tetapi anda harus tahu bahawa ada sebab yang sah untuk kedua-dua pilihan tersebut. Pakar mencadangkan untuk bertanya kepada diri anda beberapa soalan untuk menentukan sama ada anda mahukan kenderaan baru atau terpakai.
   • Sekiranya anda mempertimbangkan untuk membeli kereta terpakai, lihat apakah anda dapat membayar kemungkinan kos pembaikan dan penyelenggaraan. Juga, bolehkah anda menguruskan masa yang mungkin dikeluarkan oleh kenderaan di bengkel?
   • Sekiranya anda berfikir untuk membeli kereta baru, tanyakan pada diri anda jika anda mempunyai wang atau adakah kereta lama itu cukup bernilai untuk diberikan sebagai entri. Juga tanyakan pada diri anda jika anda bersedia menerima tekanan penyusutan, kerana kenderaan baru akan kehilangan nilai sebaik sahaja mereka meninggalkan dealer.

4. 

   Memendekkan senarai dan melihat kereta secara langsung. Cuba senaraikan dua atau tiga kenderaan yang memenuhi keperluan anda. Cari dealer terdekat yang mempunyai model-model khusus ini dan sediakan satu hari untuk melihat sendiri kereta. Bercakap dengan peniaga dan bawa kereta ke Pemacu ujian. Semua langkah ini akan memastikan bahawa anda membuat pembelian yang tepat.
   • Semasa melakukan Pemacu ujian, ingat bahawa anda akan menghabiskan banyak masa di dalam kereta. Tanyakan pada diri sendiri: adakah alat kawalannya mudah digunakan (contohnya, roda kemudi lancar)? Adakah tempat duduk selesa dan disokong dengan baik? Adakah penghawa dingin dan pemanasan berfungsi dengan baik? Bagaimana kedengarannya? Adakah ia berfungsi dengan telefon bimbit atau pemain mp3 anda? Adakah kenderaan mempunyai kekuatan yang cukup untuk menghempap ​​jalan? Bagaimana ia berubah? Apakah penglihatan? Adakah ia mengeluarkan banyak bunyi?

5. 

   Fikirkan, buat keputusan dan dapatkan harga terbaik. Kereta adalah pembelian yang penting, jadi luangkan masa untuk merenungkan pengetahuan yang anda peroleh sebelum memutuskan untuk membeli. Apabila tiba masanya untuk membeli, ketahui dengan tepat berapa nilai kenderaan yang dibeli dan dapatkan nilai terbaik dalam sebarang rundingan. Selalu bertanya adakah terdapat potongan harga, kerana ia sering ditawarkan kepada pelajar dan kumpulan lain.
   • Lebih baik membeli pada akhir bulan, kerana peniaga mendapat insentif bulanan dari pembuat kenderaan.

6. 

   Bukan selalu idea yang baik untuk membayar wang tunai. Penjual lebih suka anda membiayai, jadi mereka boleh memberikan nilai yang lebih baik sekiranya pembiayaan. Bercakap dengan bank mengenai mendapatkan kredit pra-persetujuan untuk pinjaman yang diperlukan. Dengan cara itu, anda akan mengetahui dengan tepat apa yang anda mampu.

7. 

   Awas muslihat. Terdapat beberapa peranti yang boleh digunakan oleh jurujual dan yang harus anda perhatikan. Ia akan berusaha membuat anda fokus pada satu bungkusan, sedangkan ia harus memberi tumpuan kepada nilai keseluruhan kereta. Ia juga dapat memberikan nilai yang tidak adil untuk kenderaan yang diberikan sebagai jalan masuk. Dengan mendapat maklumat yang baik, anda dapat mengatasi strategi ini.

Petua

• Sekiranya kereta mempunyai beberapa masalah mudah untuk diselesaikan, cubalah memperbaikinya! Percaya atau tidak, sikap ini dapat meningkatkan nilai kenderaan ketika menjual dengan sendiri. Fikirkan pembaikan yang murah seperti lampu, kerepek di kaca depan dan tayar.
• Sekiranya anda berminat untuk mendapatkan nilai terbaik untuk kereta anda, bandingkan nilai yang ditawarkan dengan tempat seperti jadual FIPE.
• Lihat apakah ada insentif cukai untuk membeli kereta baru menggunakan kereta lama sebagai wang pendahuluan. Beberapa negeri mungkin menawarkan pengecualian cukai seperti IPI atau IOF, yang sangat mengurangkan nilai kenderaan.
• Adakah anda ingin membeli atau menyewa? Dalam kes terakhir, anda boleh mengendarai kenderaan yang mahal dengan lebih sedikit wang, mendapatkan yang baru setiap beberapa tahun, dan tidak menghadapi masalah menjualnya semasa pajakan berakhir. Apabila anda membeli, anda mempunyai lebih banyak fleksibiliti, perbelanjaan anda lebih rendah dalam jangka panjang dan tidak ada batasan jarak tempuh.
• Ketahui berapa banyak yang anda boleh bayar dan beli berdasarkan jumlah harga, bukan ansuran bulanan.
• Sebilangan pengedar tidak berunding.
• Bercakap dengan ejen insurans untuk mengetahui berapa kos insurans kereta baru.

Amaran

• Jangan memandu kereta sehingga penjualan selesai. Anda menghadapi risiko bahawa caj faedah akan lebih tinggi daripada yang telah dipersetujui sebelumnya.