Pengarang:
Tamara Smith
Tarikh Penciptaan:
19 Januari 2021
Tarikh Kemas Kini:
16 Mungkin 2024
Kandungan
Penganalisis pemasaran selalu mencari cara baru untuk mengungguli pesaing di pasaran tertentu, jadi kami telah mengikuti penciptaan pelbagai indeks untuk menilai nilai syarikat, dan alat baru terus muncul sepanjang masa. Atas sebab ini, banyak orang akhirnya lupa beberapa langkah tradisional yang mempunyai kemampuan untuk memberikan perincian kritikal mengenai kekuatan syarikat. THE bahagian pasaran (Bahasa Inggeris, bahagian pasaran) adalah salah satu alat tersebut, dan belajar bagaimana mengira ia akan membantu anda menentukan kekuatan syarikat dalam industri. Apabila digunakan dengan betul, indeks memberi penerangan yang sangat baik pada prospek masa depan syarikat.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Mengira bahagian pasaran
Tentukan tempoh di mana anda ingin menganalisis syarikat. Untuk memastikan bahawa perbandingan itu sah, anda mesti menganalisis penjualan dalam jangka masa tertentu. Menganalisis penjualan dalam tempoh seperempat, tahun, atau bahkan selama beberapa tahun.
Hitung jumlah pendapatan kasar atau kasar syarikat (juga disebut jumlah penjualan). Semua syarikat yang diperdagangkan secara terbuka diminta untuk mengeluarkan penyata kewangan setiap tahun atau suku tahun. Kenyataan tersebut menunjukkan rekod semua penjualan syarikat dan juga dapat memasukkan senarai yang lebih terperinci dalam nota kaki, dengan jenis produk atau perkhidmatan tertentu.
- Sekiranya syarikat mempunyai pelbagai produk dan perkhidmatan, analisis keseluruhan semua sumber pendapatan mungkin tidak begitu berguna. Sebaliknya, cari maklumat mengenai penjualan untuk jenis produk atau perkhidmatan tertentu.
Cari jumlah jualan pasaran. Ini adalah jumlah penjualan (atau pendapatan) untuk keseluruhan pasaran.- Nilai-nilai ini boleh didapati dalam persatuan perdagangan industri yang berkenaan atau melalui laporan awam. Di samping itu, beberapa syarikat khusus mengenakan bayaran untuk memberikan maklumat penjualan khusus untuk pelbagai sektor pasaran nasional dan antarabangsa.
- Alternatif lain adalah dengan menambahkan semua penjualan syarikat terbesar dalam pasaran tertentu untuk produk atau perkhidmatan. Sekiranya industri dikuasai oleh hanya beberapa syarikat, dan penjualan syarikat lain tidak signifikan - seperti halnya peralatan atau mobil - tambahkan jumlah pendapatan semua perusahaan dalam industri untuk menghitung jumlah penjualan pasar.
Bagilah jumlah pendapatan syarikat yang anda analisis dengan jumlah penjualan industri. Hasil pembahagian ini akan menjadi bahagian pasarannya. Oleh itu, jika syarikat memperoleh satu juta reais dari penjualan produk tertentu dan semua syarikat lain dalam industri yang sama terjual sebanyak 15 juta, anda akan membahagikan satu juta dengan 15 juta (R $ 1,000,000 / R $ 15,000,000 ) untuk menentukan bahagian pasaran syarikat yang berkenaan.- Sebilangan penganalisis lebih suka mewakili bahagian pasaran dengan kadar peratusan, yang lain suka mempermudahnya dalam sekecil mungkin (meninggalkan R $ 40 juta / R $ 115 juta, misalnya). Selagi anda memahami maksud nombor, format yang disukai tidak relevan.
Bahagian 2 dari 3: Memahami peranan bahagian pasaran
Fahami strategi pasaran syarikat. Semua syarikat mengembangkan produk dan perkhidmatan yang unik dan menawarkannya pada tahap harga yang berbeza. Tujuannya adalah untuk mendapatkan pelanggan tertentu yang dapat memberikan keuntungan maksimum untuk syarikat. Bahagian pasaran yang besar (dalam unit yang dijual atau jumlah hasil) tidak selalu setara dengan kadar keuntungan yang tinggi. Sebagai contoh, pada tahun 2011, General Motors mempunyai pangsa pasar 19.4% di Amerika Syarikat, indeks enam kali lebih tinggi daripada BMW, yang hanya mempunyai 2.82%. GM mencatatkan keuntungan $ 9.2 bilion, sementara BMW mencatatkan keuntungan sekitar 4.9 bilion euro ($ 5.3 bilion) dalam tempoh yang sama. BMW mempunyai indeks keuntungan yang lebih tinggi daripada GM, baik dari segi unit yang dijual dan jumlah pendapatan. Keuntungan seunit, dan bukan hanya bahagian pasaran, adalah objektif utama kebanyakan syarikat.
Tetapkan parameter pasaran. Syarikat berusaha memperoleh jumlah pangsa pasar terbesar yang ada dan sesuai dengan strategi mereka. Memetik contoh pasaran kereta lagi, BMW tahu bahawa tidak setiap pembeli kereta adalah pelanggan yang berpotensi untuk pembuat kenderaan. Ia mengeluarkan kereta mewah, dan kurang daripada 10% pembeli kereta adalah sebahagian daripada pasaran mewah. Di Amerika Syarikat, kereta mewah mewakili sebahagian kecil daripada jumlah keseluruhan 12.7 juta kereta yang dijual setiap tahun, tetapi BMW menjual hampir 248,000 kereta pada tahun 2011, lebih banyak daripada pembuat kereta mewah lain, termasuk barisan "Buick" dan "Cadillac" GM.
- Kenali dengan jelas segmen pasaran yang ingin anda kaji. Ini boleh menjadi pencarian umum, dengan fokus pada jumlah penjualan, atau pencarian yang terbatas pada produk dan perkhidmatan tertentu. Semasa memeriksa penjualan syarikat, anda perlu menentukan pasaran dengan syarat yang sama. Jika tidak, ia akan membandingkan elemen yang tidak ada kaitan antara satu sama lain.
Kenal pasti perubahan dalam evolusi tahunan bahagian pasaran. Anda boleh menganalisis prestasi satu syarikat tahun demi tahun, atau membandingkan semua syarikat dalam pasaran kompetitif tertentu. Perubahan pangsa pasar dapat menentukan apakah strategi tertentu efisien (jika pangsa pasar meningkat), tidak efektif (jika pangsa pasar merosot), atau jika belum dilaksanakan secara efektif. Sebagai contoh, mulai tahun 2010, jumlah kereta yang dijual dan bahagian pasaran BMW meningkat. Ini menunjukkan bahawa strategi pemasaran dan harga yang diguna pakai oleh syarikat lebih efektif daripada strategi pesaing seperti Lexus, Mercedes dan Acura.
Bahagian 3 dari 3: Memahami kekuatan dan batasan bahagian pasaran
Fahami apa yang boleh dikatakan bahagian pasaran mengenai perniagaan tertentu. Bahagian pasaran bukanlah alat pasti yang memberitahu semua yang perlu anda ketahui, sebaliknya, ia adalah alat penyelidikan awal. Oleh itu, penting untuk memahami kekuatan dan kelemahan indeks nilai pasaran ini.
- Bahagian pasaran adalah alat yang berguna ketika membandingkan dua atau lebih syarikat serupa yang bersaing untuk pasaran yang sama. Walaupun bukan pertandingan populariti, indeks menunjukkan sejauh mana produk syarikat memenangi (atau kalah) persaingan dengan produk lain di pasaran.
- Oleh itu, bahagian pasaran dapat menunjukkan kemungkinan pertumbuhan syarikat. Sebuah syarikat yang telah mengalami kenaikan indeks bahagian pasaran selama beberapa suku berturut-turut telah dengan jelas mengetahui bagaimana mengeluarkan atau memasarkan produk yang sangat diinginkan. Syarikat dengan indeks yang jatuh, sebaliknya, mungkin mengalami keadaan sebaliknya.
Fahami batasan indeks bahagian pasaran. Seperti yang dinyatakan sebelumnya, pangsa pasar adalah alat terhad yang dapat membantu anda mengembangkan persepsi awal mengenai syarikat, tetapi indeks tidak banyak berarti jika digunakan secara individu.
- Jumlah pendapatan - satu-satunya faktor yang digunakan untuk menentukan bahagian pasaran - tidak memberikan banyak maklumat mengenai keuntungan syarikat. Sekiranya syarikat mempunyai bahagian pasaran yang lebih besar, tetapi keuntungannya jauh lebih rendah daripada pesaingnya (tolak jumlah perbelanjaan dari jumlah hasil), bahagian pasaran akan menjadi petunjuk kejayaan yang kurang ketara semasa atau jangka panjang.
- Mungkin bahagian pasaran mengatakan lebih banyak mengenai pasaran daripada mengenai syarikat itu sendiri. Beberapa industri berada di bawah kawalan berterusan oleh satu atau dua syarikat, dan tidak menunjukkan banyak perubahan ketara selama beberapa tahun. Memecahkan monopoli yang telah ditetapkan hampir mustahil untuk persaingan, dan analisis bahagian pasaran akan menunjukkan fakta ini. Walau bagaimanapun, keuntungan masih boleh dilakukan, kerana perniagaan kecil dapat mengembangkan pasaran khusus untuk produk mereka.
Pertimbangkan bagaimana bahagian pasaran harus mempengaruhi strategi pelaburan anda. Tahap kepemimpinan atau kesukaran yang dihadapi syarikat dalam pasaran tertentu harus mempengaruhi bagaimana anda melihat indeks.
- Mungkin tidak bernilai melabur di syarikat yang tidak mengalami pertumbuhan pangsa pasar selama beberapa tahun terakhir.
- Awasi syarikat yang menunjukkan pertumbuhan dalam indeks bahagian pasaran. Kecuali mereka diuruskan dengan tidak baik dan tidak menguntungkan (maklumat yang anda akan dapat menilai ketika menganalisis semua dokumen kewangan awam syarikat yang diperdagangkan secara umum), kemungkinan besar nilai syarikat-syarikat ini akan meningkat.
- Syarikat yang mengalami penurunan bahagian pasaran mungkin mengalami masalah. Faktor ini bukan satu-satunya yang dapat dikaji untuk mencapai kesimpulan ini, tetapi elakkan daripada melabur dalam syarikat yang juga menunjukkan penurunan keuntungan dan belum mengumumkan pelancaran produk atau perkhidmatan baru di masa depan.
