Pengarang:
Frank Hunt
Tarikh Penciptaan:
16 Mac 2021
Tarikh Kemas Kini:
17 Mungkin 2024
Kandungan
Galeri seni menarik banyak jenis pelawat, dari pengkritik profesional dan pengumpul hingga orang awam. Pemilik tempat ini boleh sangat berpengaruh dalam kalangan kreatif ini, selain mempunyai kelebihan bekerja setiap hari dengan karya yang unik dan indah. Untuk membuka galeri, anda mesti suka banyak seni dan mempunyai sedikit pengalaman perniagaan. Baca artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut.
Langkah-langkah
Bahagian 1 dari 3: Merancang Galeri
Analisis pasaran semasa. Ukuran, ruang lingkup dan visi galeri seni akan bergantung pada apa yang sudah ada di bandar tempat anda berhasrat untuk membuka perniagaan. Bercakap dengan pakar, seperti seniman dan ahli komuniti perniagaan tempatan, untuk menilai pasaran. Renungkan apakah jenis seni yang anda minati atau ketahui digambarkan dengan baik oleh galeri yang sudah ada di kawasan ini. Sekiranya tidak, ia adalah permulaan yang baik.
Tentukan visi anda. Setiap galeri seni yang berjaya ditubuhkan dengan visi tertentu - tujuan atau identiti yang melibatkan semua aspek, dari penggunaan ruang hingga pilihan karya dan pelanggan yang ingin dicapai. Fikirkan jenis seni yang anda dan orang tempatan sangat menyukainya; penglihatan anda mesti berada di titik persimpangan antara keduanya. Cuba buat ceruk, membentuk sesuatu yang berbeza dari galeri lain yang sudah ada di bandar.- Mempunyai pandangan yang konsisten dan jangan menyerah jika angka penjualan awal rendah.
Mengkhususkan diri dalam ceruk tertentu. Pilih dan fokus pada jenis seni tertentu. Pelajari setiap karya yang akan banyak terdapat di galeri, walaupun anda tidak faham semua subjek secara amnya. Pelanggan akan lebih selesa jika anda tahu bagaimana menerangkan setiap karya secara terperinci, dengan spesifikasi konteks dan jantina. Sentiasa berusaha untuk mengetahui kepentingan keaslian, makna sosio-sejarah, makna, tematik dan kaitan setiap item pada zaman moden.- Anda juga harus tahu bagaimana menerangkan seni dengan cara yang menarik yang tidak menjauhkan pengunjung yang tidak berpengalaman. Maksudnya: jangan mula bercakap dalam bahasa teknikal kepada pelanggan sehingga anda mengetahui tahap pengalaman yang mereka ada.
Pilih lokasi. Galeri seni memerlukan tempat yang kelihatan, mudah diakses dan sangat luas, di mana beberapa koleksi dapat dipamerkan. Banyak pemilik galeri jenis ini juga mengadakan pesta dan majlis resepsi untuk artis. Oleh itu, ruang itu mesti menampung stok makanan dan minuman, selain membolehkan orang ramai bersosial. Bersikap realistik tentang apa yang anda boleh laburkan dalam aspek perniagaan ini, kerana beberapa sewa boleh menjadi sangat mahal. Secara umum, pilih saja titik yang berada di bahagian selamat kota dan yang mempunyai ruang yang mencukupi untuk rancangan anda.- Cari lokasi di kawasan di mana terdapat galeri, sekolah seni atau persekitaran baru dan selamat yang lain.
- Sekiranya boleh, pilih lokasi dengan ruang tambahan, sekiranya anda perlu memperluas galeri pada masa akan datang.
Rancang bahagian dalam galeri. Dekorasi mestilah minimum dan asas agar tidak bersaing atau mencuri perhatian karya seni yang dipamerkan. Seperti semua aspek galeri, anda harus memikirkan reka bentuk dalaman yang sesuai dengan visi anda. Tinggalkan banyak ruang untuk orang mengagumi karya dari jauh dan untuk mempromosikan pelbagai acara, selain mendirikan pejabat untuk anda dan stok untuk karya yang tidak dipamerkan.
Pilih struktur perniagaan. Galeri boleh mengikuti beberapa struktur organisasi: syarikat individu, syarikat, perkongsian dll. Masing-masing mempunyai kelebihannya. Sebagai contoh, syarikat individu mempunyai pilihan cukai yang dipermudahkan untuk pemilik perniagaan. Walau bagaimanapun, mewujudkan syarikat atau perkongsian dapat melindungi pengasas (atau pengasas) dari kewajiban undang-undang dan kewangan tertentu, kerana aset syarikat terpisah dari pemiliknya. Akhirnya, menggabungkan syarikat melibatkan proses tertentu dan bergantung pada lokasi galeri.
Rangka rancangan perniagaan. Dengan itu, anda akan belajar bagaimana memulakan galeri, menjalankan operasi, mengiklankan dan mempublikasikan karya tersebut. Mulakan dengan membuat ringkasan eksekutif galeri, termasuk maklumat terperinci dan penerangan ringkas mengenai rancangan pertumbuhan. Kemudian, terangkan perniagaan, termasuk data seperti jenis seni yang akan anda dedikasikan sendiri, ruang pasaran yang anda ingin sediakan dan bagaimana anda akan mengatasi persaingan. Akhir sekali, sertakan juga analisis galeri dan pasaran yang bersaing.
- Jelaskan syarat struktur pentadbiran anda, termasuk tindakan pemegangan dan profil pengurus yang ideal.
- Bercakap tentang jenis pembiayaan yang anda perlukan dan bagaimana anda berhasrat untuk mendapatkannya. Ini sangat penting, kerana anda akan menggunakan rancangan perniagaan untuk mendapatkan pinjaman atau menarik minat pelabur.
- Sertakan rancangan pertumbuhan dan unjuran keuntungan untuk tahun-tahun berikutnya dalam dokumen.
- Terangkan bagaimana anda berhasrat untuk mendapat keuntungan. Galeri seni biasanya berfungsi dengan komisen penjualan, yang dapat 50% untuk karya dua dimensi dan 40% untuk karya dalam tiga dimensi.
Bahagian 2 dari 3: Menyiapkan galeri
Dapatkan pembiayaan. Bahagian ini berlaku untuk perniagaan apa pun, bukan hanya galeri. Anda akan memerlukan wang untuk menyewa gudang, menghias semula dan membayar bil asas (air, elektrik, dll.). Sekiranya anda mampu, pilihan terbaik adalah membiayai semuanya sendiri atau dengan rakan kongsi - supaya anda tidak menghadapi hutang pada masa akan datang. Sekiranya tidak, anda boleh pergi ke bank untuk mendapatkan pinjaman. Dalam beberapa kes, anda mungkin mempunyai pilihan untuk memberikan sebahagian daripada saham galeri kepada pelabur sebagai pembayaran.
Sewa gudang untuk galeri. Apabila anda menjumpai tempat yang bagus, cari tahu adakah anda mampu membelinya. Galeri akhirnya akan gagal sekiranya perbelanjaannya (termasuk sewa) lebih besar daripada penjualan dan rizab ekonominya. Cuba rundingkan ruang ideal yang berada di bawah jumlah yang anda ingin laburkan.
Dapatkan lesen yang diperlukan. Untuk membuka perniagaan, anda memerlukan nama syarikat dan dari satu nama khayalan, yang mesti berbeza dengan nama depan anda (dan / atau pasangan anda). Ini bergantung pada jenis perniagaan - syarikat individu, syarikat, dll. - dan bergantung kepada tempat tinggal anda, anda mungkin perlu berunding dengan pelbagai agensi untuk mengetahui butirannya. Nama korporat, pada gilirannya, digunakan dalam semua dokumen undang-undang yang berkaitan dengan galeri.
Dapatkan izin yang diperlukan. Sekurang-kurangnya, galeri memerlukan lesen perniagaan. Perinciannya bergantung pada tempat anda ingin membukanya, tetapi anda harus menghubungi balai kota anda. Hubungi jabatan yang bertanggungjawab untuk mendapatkan maklumat dan, jika anda mahu, lakukan carian internet untuk mengetahui lebih lanjut mengenainya.
- Anda juga mungkin memerlukan izin dan lesen khas untuk menyajikan makanan dan alkohol di galeri.
Fahami bagaimana pengumpulan cukai berfungsi untuk galeri di kawasan anda. Seperti perniagaan apa pun, anda perlu mengumpulkan cukai pembeli, membayar gaji pekerja dan membuat sumbangan tahunan anda sendiri. Prosedur khusus bergantung pada tempat anda tinggal, tetapi anda boleh berjumpa dengan seseorang yang mewakili bandar anda jika anda memerlukan bantuan.
- Sistem pungutan cukai juga bergantung pada struktur perniagaan. Lawati laman web kerajaan persekutuan untuk maklumat lebih lanjut.
- Ingatlah bahawa anda mungkin juga terpaksa memotong cukai dari gaji pekerja.
Sesuaikan bahagian dalam gudang mengikut citarasa anda. Warnakan dan susun semula ruang untuk mempraktikkan apa yang anda rancangkan sebelumnya. Bekerja dengan apa yang anda ada, memanfaatkan maklumat tertentu dan menyembunyikan yang lain. Lakukan apa sahaja yang anda mampu untuk mengelakkan perbelanjaan yang berlebihan dan ingat bahawa semasa anda memulakan, kualiti seni itu sendiri lebih penting daripada kualiti ruang di mana ia berada. Fokus pada karya dan anda akhirnya akan mengumpulkan wang yang anda perlukan untuk membuat peningkatan kosmetik.
Bahagian 3 dari 3: Membuka Galeri
Menggaji pekerja profesional. Kakitangan galeri seni sering merangkumi kurator atau pengarah umum (yang membantu memilih karya, serta di mana dan bagaimana ia dipaparkan) dan penyambut tetamu atau pembantu (yang mengurus panggilan telefon, kertas kerja, tempahan waktu) dan maklumat dan juga bertugas untuk menerima pelawat).
- Sekiranya anda mengambil kurator atau pengarah umum, pilihlah seseorang yang dapat membantu anda merealisasikan visi anda, selain membuat keputusan pentadbiran.
Mula berinteraksi dengan komuniti seni tempatan. Untuk mencari artis, pemilik galeri lain, peniaga seni dan pengumpul penting, anda mesti mengambil bahagian dalam acara dengan liputan luas. Terlibat dengan organisasi tempatan, muzium dan persatuan yang bekerja dengan seni (walaupun tidak di tempat khusus anda). Tinggalkan karya atau ruang atau sumbangkan wang kepada badan amal - yang dapat meninggalkan nama paling terkenal anda di tengah, membantu anda memahami siapa yang perlu menarik perhatian dan dikenali oleh orang di sekitar anda.
Jemput artis untuk mempamerkan karya mereka. Pengeluar seni ingin mempamerkan karya mereka di galeri yang berjaya dan terkenal, tetapi perlu diingat bahawa tempat baru, seperti tempat anda, mungkin tidak untuk meyakinkan langsung dari kelawar - kerana mereka masih belum mempunyai rekod kejayaan. Luaskan rangkaian kenalan anda di komuniti setempat untuk bertemu dan memilih orang yang bersedia bekerjasama. Mereka boleh mempertaruhkan pekerjaan anda jika anda juga berminat.
- Apabila anda memperoleh lebih banyak pengalaman dalam niche dan komuniti seni yang anda pilih, anda akan belajar mengenal pasti artis yang sesuai untuk galeri anda. Oleh itu, ia juga akan mula mengenal pasti trend dan mengaut keuntungan dari mereka sebelum pertandingan.
Bangunkan hubungan kerja yang baik dengan artis. Anda akan belajar untuk lebih memahami dan menghebahkan apa yang mereka hasilkan - dan dengan demikian memanfaatkan sepenuhnya keadaan. Tunjukkan kejujuran dan integriti dalam semua transaksi dan interaksi anda untuk menarik lebih banyak kerjasama. Di samping itu, selalu ingat untuk membayar jumlah yang perlu dibayar kepada pengarang karya dalam tempoh yang ditentukan dalam kontrak (atau, jika mungkin, terlebih dahulu).
- Menjalin hubungan baik dengan orang-orang ini juga dapat menjadikan mereka lebih mengutamakan galeri anda, walaupun karya mereka mulai menarik lebih banyak perhatian.
Jangan lupa aspek kewangan. Lihat koleksi dari perspektif perniagaan, bukan hanya sesuatu yang artistik. Sama pentingnya dengan mempamerkan karya yang anda suka, adalah lebih mustahak untuk mempamerkan sesuatu yang boleh dijual. Bagaimanapun, ingatlah bahawa penjualan adalah langkah asas yang penting untuk memastikan galeri sentiasa berjalan lancar. Gunakan pengetahuan anda tentang pasaran untuk memilih bahagian pelaburan tinggi yang dapat menarik minat pelanggan khusus anda.
- Ingat juga untuk mengekalkan konsistensi antara tema dan tahap profesional artis yang anda pamerkan. Jangan biarkan pengunjung keliru tentang kandungan galeri - kerana seni sahaja biasanya membuat semua orang sangat keliru.
Tetapkan harga yang berpatutan untuk karya-karya tersebut. Penilaian karya seni sangat tidak stabil sehingga banyak galeri mempunyai alasan yang baik untuk mengubah harga produk mereka secara drastik, walaupun nilai itu nampaknya tidak sesuai dengan kenyataan. Untuk berjaya dalam penjualan, anda mesti mempunyai alasan yang sah untuk mengenakan jumlah tertentu. Apabila pelanggan bertanya, jelaskan bahawa artis itu sudah membuat pameran di muzium-muzium utama, bahawa dia biasanya meminta jumlah dalam julat itu dan bahawa pameran terakhirnya akan berakhir dalam waktu yang singkat (atau memikirkan alasan lain yang menarik). Pembeli - walaupun mereka yang hanya ingin membeli karya kerana pengalaman emosi yang diberikan oleh seni - tidak suka membuang wang.
- Di samping itu, ingat juga untuk mengekalkan konsistensi harga di pelbagai pendedahan yang berbeza. Jangan tunjukkan karya yang berharga R $ 100,000 dalam satu hari dan yang lain yang berharga R $ 1,000 untuk yang lain, atau anda akan mengasingkan pembeli dari kedua-duanya.
- Gunakan pengetahuan anda tentang harga pasaran dan daya beli pelanggan anda untuk menetapkan harga yang sesuai dengan persaingan. Selalunya, perbezaan antara galeri sangat kecil. Walau bagaimanapun, peniaga yang baik dapat menentukan margin yang lebih luas apabila mereka mengetahui arah aliran seni yang dimaksud.
Publikasikan galeri sebelum atau tidak lama selepas membukanya. Aturkan upacara pemotongan pita, pembukaan rasmi dengan majlis resepsi, atau pesta yang lebih santai. Jemput ahli media tempatan atau beriklan di radio, saluran TV dan internet. Kembangkan produk jangkauan dan pemasaran, seperti risalah dan poster, dan buat halaman dalam talian.
- Jangan lupa bahawa anda masih perlu menjaga publisiti dan perhubungan awam semasa anda membuka galeri. Dari mulut ke mulut adalah alat yang sangat kuat, dan rangkaian sangat penting.
- Gunakan halaman maya anda sebagai kaedah lain untuk memaparkan koleksi anda. Sertakan gambar beresolusi tinggi karya, disertakan dengan keterangan dan maklumat artis.
Mengadakan acara pembukaan untuk memulakan dengan kaki kanan. Anda boleh, misalnya, mengadakan pesta dengan pameran oleh seniman serupa. Jemput profesional, rakan dan ahli penting komuniti seni tempatan ini. Sekiranya boleh, jual beberapa karya terlebih dahulu kepada kenalan untuk mendorong pengunjung membeli sesuatu karya mereka sendiri.
Buat dan jaga profil di rangkaian sosial. Akses rangkaian seperti Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest dan seumpamanya untuk menghubungkan pengunjung galeri dan menghebahkan pameran dan acara. Hanya buat catatan yang menarik bakal pelanggan dan sesuai dengan pandangan anda.
Menarik kumpulan pelanggan tetap. Salah satu kaedah terbaik untuk memastikan perniagaan ini tahan lama adalah dengan memupuk pengunjung tetap. Pengumpul ini mesti memahami dan menyukai kawasan di mana anda pakar, selain membeli karya untuk koleksi peribadi anda. Pelajari niche anda dengan lebih mendalam dan sentiasa berusaha memerhatikan artis dan pergerakan baru. Pelanggan akan berterima kasih atas usaha ini dan dengan itu menyedari pengalaman dan kemahiran mereka.
- Jangan terjebak dalam membuat kumpulan pelawat yang tidak membeli apa-apa. Dengan kata lain: belajar mengenal pasti orang yang hanya muncul di acara ke untuk melihat, jangan beli karya yang dipamerkan. Galeri ini tidak boleh menjadi ruang berkumpul sosial untuk kalangan rakan.
- Fokus untuk menarik komuniti seni secara keseluruhan, mendapatkan pelanggan baru dan mendapat lebih banyak kemasyhuran di pelbagai kalangan sosial. Layan pelanggan baru dengan baik dan sentiasa dapatkan sokongan mereka.
- Nantikan apa yang diinginkan pelanggan dan pengkritik seni dengan menghantar mesej, iklan, dll. kepada mereka sekali atau dua kali sebulan.
Kembangkan kemahiran penjualan anda. Jurujual yang berpengalaman tahu bahawa cara terbaik untuk mendapat keuntungan adalah mengenali pelanggan. Mulakan perbualan dengan pelawat yang bertanya mengenai minat dan tahap pengetahuan anda mengenai perkara ini. Dari sana, sesuaikan strategi anda mengikut apa yang dikatakan oleh setiap individu.
- Lebih-lebih lagi, ketika membincangkan karya tertentu dengan seseorang, jangan mengatakan bahawa anda menyukainya secara peribadi atau bahawa artis yang bertanggungjawab sangat berbakat. Katakan bahawa ia mempunyai banyak kaitan dan banyak makna.
- Bercakap, misalnya, mengenai mesej yang ingin disampaikan karya, konsep atau pergerakan yang menginspirasinya, mengapa ia bernilai dengan harga yang diminta, dan bagaimana ia dapat meningkatkan kehidupan pembeli.
Jangan biarkan kapal karam. Mungkin sukar untuk membayar bil pada mulanya, sementara galeri masih tidak mempunyai reputasi dan pangkalan pelanggan tetap. Pada masa itu, gunakan kreativiti anda dan tawarkan produk atau perkhidmatan tambahan kepada pelawat anda untuk tetap tegak. Sebagai contoh, banyak galeri juga menjual poster atau kad yang murah, malah ada yang menjual pakaian atau produk yang dibuat oleh tukang tempatan. Sebagai pemilik perniagaan, anda juga boleh bekerja sebagai pereka bebas atau bekerja sambilan untuk menyokong diri anda. Akhirnya, anda juga boleh menyewa kawasan gudang kepada artis dan peniaga lain. Lakukan apa sahaja untuk terus aktif sehingga anda dapat mendedikasikan diri anda ke galeri sepenuh masa.
Petua
- Jangan berkecil hati jika penjualan tidak berjalan lancar pada mulanya. Jalan menuju kejayaan adalah jalan yang panjang. Membuka galeri seni adalah pelaburan, dan anda perlu membina reputasi yang baik.
